1、客户开发与订单转化 • 负责火电/化工/港口行业客户开发，执行需求调研、方案设计及商务谈判全流程，完成年度销售目标； • 整合公司资源策划项目落地方案，建立行业客户信息库并动态更新。 2、客户全生命周期管理 • 维护重点客户关系，参与合同签订至回款全流程（含项目验收、客户评价管理），保障回款率≥95%； • 协同技术/交付团队推进项目实施，处理客诉并提升客户满意度。 3、市场策略与竞争分析 • 监控行业政策及竞品动态（如价格策略、产品迭代），输出季度市场分析报告并提出应对方案； • 参与制定区域销售策略，优化业务流程及管理制度。 4、跨部门协作与组织建设 • 定期组织客户案例复盘会，推动产品/服务优化； • 参与企业文化建设及团队赋能活动（如销售技巧培训、行业峰会策划）。

硬性条件： • 专科及以上学历，3年以上电力/化工/港口行业销售经验 • 熟悉EPC项目运作模式，具备招投标及大客户谈判经验 • 熟练使用CRM/OA系统，持有建造师证书/安管人员B证/安管人员C证优先 核心能力： • 市场敏感度高，能独立完成行业分析报告 • 跨部门协调能力强，适应高频次出差