核心工作职责 1. 团队与业绩统筹：制定年度 / 季度 / 月度销售战略及目标，分解至团队成员，监督执行 并复盘进度；搭建销售考核与激励体系，负责团队招聘、培训、带教，提升成员产品专业 度与客户开发能力，打造高绩效销售团队。 2. 核心客户开发与维护：聚焦汽车整车制造商、大型汽车改装企业、头部汽配经销商、连锁 五金建材集团等核心客户，牵头开发行业标杆客户与战略合作伙伴；主导重大客户谈判、 签约，定期走访核心客户，深度挖掘潜在需求，解决合作中的关键问题，维护长期稳定合 作关系。 3. 产品推广与卖点落地：深耕天窗轨道铝材（6063/6060 铝合金材质、高精度尺寸、抗腐 蚀、开合顺滑）、行李架铝型材（轻量化、高承重、多车型适配、扩容属性）核心卖点， 制定针对性推广策略；统筹行业展会、客户推介会等活动，优化产品宣传材料（手册、样 品、PPT），精准传递产品技术优势。 4. 订单与回款管理：监督团队订单全流程（询价、报价、合同起草、生产对接、物流跟 踪），确保订单精准交付；制定回款管控方案，牵头跟进重大订单回款，把控团队整体回 款率，防范坏账风险。 5. 市场与竞品研判：收集汽车铝型材行业政策、技术趋势、市场需求变化，重点调研天窗轨 道 / 行李架铝材竞品的价格、性能、销售策略及客户资源；形成分析报告，为公司产品迭 代、定价调整、策略优化提供决策支持。 6. 跨部门协作：对接生产部协调订单排期与交付周期，反馈客户对产品工艺、尺寸的需求； 联动研发部传递市场痛点与竞品优势，推动产品升级；协调财务部处理回款、发票等事 宜，保障销售工作顺畅推进。

任职资格要求 1. 学历专业：大专及以上学历，市场营销、机械制造、汽车工程、材料科学、工商管理等相 关专业优先。 2. 经验要求：  3-5 年以上汽车配件、铝型材、五金建材等相关行业销售经验，1-2 年以上销售团队管理 经验；  具备天窗轨道铝材、汽车行李架或汽车轻量化铝型材销售成功案例，拥有汽车整车厂、大 型汽配经销商等核心客户资源者优先；  熟悉 B 端销售全流程，深刻理解行业采购逻辑与客户需求痛点。 1. 专业能力：  精通 6063/6060 系列铝合金等材质特性，了解汽车配件生产工艺与行业技术发展趋势；  具备优秀的大客户谈判能力、资源整合能力、市场洞察力，能独立主导重大客户开发与合 作；  熟练搭建销售团队管理体系，具备较强的目标拆解、过程管控与结果导向能力。 1. 综合素质：  目标感强，抗压能力突出，能适应高频出差（客户拜访、行业展会等）；  沟通表达清晰、逻辑严谨，具备良好的跨部门协作意识与复杂问题解决能力；  具备良好的职业道德与责任心，团队协作意识强；  熟练使用 Office 办公软件（Word、Excel、PPT、Project），能独立制定销售计划与市 场报告。 1. 其他要求：持有 C1 及以上驾照，能独立驾驶车辆开展工作。