岗位描述 1.高价值客户精准开发与业务突破依托劲拓在电子制造设备领域的技术优势，自主开发海外高价值客户，聚焦大型代工企业及国际知名品牌厂商。深度挖掘客户在 SMT 设备、焊接设备等自动化生产环节的需求，联合客户技术中心定制涵盖设备选型、产能优化、成本控制的专属解决方案，确保按期完成公司下达的销售目标。 2.高价值客户全生命周期深度合作建立重要客户档案，定期开展回访（包括现场拜访、视频会议等），实时掌握客户设备使用状况、生产需求变化及满意度。快速响应并解决客户在设备安装、调试、运维中的问题，收集产品性能反馈与新功能需求（如智能化升级、产能提升等），提供从设备采购到报废更新的全生命周期服务，夯实长期合作基础。 3.高价值客户合作升级与资源保障针对核心客户，协调内部生产、供应链及售后团队，确保订单优先排产、物流优先配送、售后工程师优先响应，保障客户生产连续性。主动挖掘二次采购机会（如扩产增购、设备升级），提升客户合作价值。4.渠道市场布局与品牌渗透基于劲拓产品体系（如 波峰焊 / 回流焊 / 选择焊 / 固化炉 / SPI / AOI 等），制定海外区域市场拓展策略。通过发展优质代理商构建渠道网络，参与当地电子制造业展会（如 NEPCON、行业论坛，技术研讨会，多维度提升劲拓品牌在马来西亚/泰国/越南/欧美地区电子制造领域的知名度与市场占有率，同步完成销售目标及渠道建设指标。 5.内部协同与战略落地作为劲拓在马来西亚/泰国/越南/欧美地区市场的业务代表，积极联动技术中心、产品部门传递当地市场动态与客户需求，助力产品本地化改进。配合公司海外战略布局，参与制定区域市场年度规划，完成领导交办的其他任务，确保劲拓在本地市场的业务稳步扩张。

任职要求 1、全日制本科及以上，专业不限（同行可放宽至大专学历）。 2、具备销售技巧与谈判能力，能独立开展市场调研与销售工作。 3、熟练掌握英语听说读写，熟练使用办公软件。 4、3 年以上销售经验，熟悉电子热工设备行业及东南亚市场、有客户资源者优先。 5、有较强的客户理解、需求分析能力，对问题具有敏感性；有较好的客户服务意识，沟通协调、推动执行能力强；学习能力强、责任心强，有较强的自驱力。