岗位职责： 1、负责国内头部客户的开发、关系维护及战略合作，完成年度销售目标。 2、深入挖掘客户需求，制定个性化解决方案，推动公司产品在零售、仓储、物流等场景的落地。 3、协调内外部资源，解决客户痛点，提升客户满意度和长期黏性。 4、跟踪行业趋势，分析友商/竞品动态，为公司产品迭代和市场策略提供建议。 5、定期输出大客户行业分析报告，协助制定行业拓展计划。 6、联动产品、技术、供应链等部门，推动客户定制化项目的落地，确保交付质量与时效。 7、协同市场部策划行业峰会、客户沙龙等活动，提升品牌影响力。 8、主导商务谈判、投标及合同签订，把控账期、回款等风险，确保项目盈利性。

1、本科及以上学历，5年以上B2B大客户销售经验，有电子价签、智能零售、IoT硬件或相关行业背景者优先。 2、熟悉零售连锁、商超、仓储物流等行业客户运作模式，具备头部客户资源者加分。 3、出色的商务谈判和客户高层（CEO/采购总监/IT负责人）沟通能力，能快速建立信任关系。 4、具备解决方案销售思维，能将技术产品与客户业务场景结合，输出价值提案。 5、结果导向，能独立完成从线索挖掘到闭环的全流程销售管理。 6、能适应高频出差（客户覆盖全国重点城市）。