岗位职责： 1.负责军工行业重点大客户中高层关系建立与维护。 2.深耕行业市场格局、政策及发展趋势，为公司战略决策提供数据支撑；制定区域市场开拓策略与年度目标分解。 3.负责公司在行业内的推广策略，提升公司知名度和口碑，扩大品牌在行业的覆盖面。 4.负责项目的全流程管理，牵头协调内外部资源，把控项目进度、质量，保障项目顺利落地。 5.主导项目报价、议价及合同条款谈判，识别关键风险点做好条款防控；全程跟踪合同执行与验收回款。

1.本科及以上学历，计算机、电子信息、自动化、通信工程等相关专业。 2.5年以上嵌入式计算机/军工/轨道交通/工业控制行业市场经验，两个以上大客户拓展经验，主导运作过三个以上500万以上项目。 3.拥有国防军工科研院所、轨道交通业主单位等优质客户资源，具备中高层商务对接能力。 4.熟悉行业客户特点、项目运作方式和采购流程。 5.形象好、谈吐气质佳，有开拓精神、有韧性。