渠道开发与管理 1、负责IP授权、衍生品销售、联名合作等业务的渠道拓展，重点覆盖： 2、开发销售期待资源，包含线下渠道（包括潮玩店、文创集合店、书店、商超、主题乐园等），以及线上渠道各电商平台等，直播机构（如抖音、快手、小红书等）。 行业客户：印刷/定制等IP授权合作方。 3、建立并维护长期稳定的渠道合作关系，制定销售策略，完成业绩目标。 4、主导IP授权、联名合作等商务谈判，确保合作条款符合公司利益。 5、负责合同签订、执行跟踪及回款管理，确保合作顺利落地。 6、调研行业趋势，分析竞品IP合作模式，优化销售策略。 7、制定季度/年度销售计划，并分解执行，确保GMV、授权金等KPI完成。 8跨部门协作，与IP运营、产品、设计团队紧密配合，确保渠道需求在产品端落地。 协助市场部策划渠道促销活动，提升IP产品销量。

1、本科及以上学历，市场营销、商务管理、广告等相关专业优先。 2、3-5年以上渠道销售经验，有IP授权、印刷等行业成熟资源者优先。 3、具备成熟渠道资源（如潮玩连锁店、电商平台采销、品牌联名合作方），有天猫、京东等电商平台采销资源。 4、有成功IP授权或衍生品销售案例 5、能快速拓展新渠道，并维护长期合作关系，了解市场消费趋势，能挖掘IP商业化机会 6、能通过销售数据优化渠道策略。 7、具备一定的IP行业人脉（如品牌方、版权方、渠道代理商）。