一、海外项目机会挖掘与转化 1、目标市场分析：通过海外招投标平台（如UNGM、WorldBank、非洲发展银行等）、驻外机构、设计院、中资出海承包商等渠道，敏锐捕捉环保装备需求（新建、替换、扩容）。 2、项目型销售攻坚：针对具体海外工程项目（市政污水、工业零排放、矿山环保等），完成技术澄清、商务谈判、投标报价及合同条款博弈（重点把控FIDIC条款、支付与交付条件）。 3、关键人突破：对接海外业主、咨询公司、总包方采购/技术决策链，快速识别真正机会与非真实需求。 二、国产设备出口全流程执行 1、出口合规与认证：主导出口前合规评估（两用物项、目的国进口管制），协调办理CE/UL/当地认证，准备原产地证、报关要素、危包证等。 2、全程物流与单证：统筹订舱、装箱、海运保险、出口报关、目的国清关及内陆运输，解决查验、罚没、滞港等突发问题。 3、海外交付与回款：配合现场安装指导，跟进信用证（L/C）交单、D/P或电汇收款，处理保函开立与释放。 三、内部协同与资源驱动 1、倒逼工程与产研：将海外市场对设备标准（如防腐蚀、电压频率、低温启动）反馈至研发、工艺、采购端，推动产品适销化改进。 2、项目制强执行力：与国内工程设计部、制造车间联动，确保生产进度、测试报告、出厂资料与出口单证同步，避免“货等单”或“单等货”。 四、吃苦抗压 1、适应时差工作（与业主、货代、清关行跨时区沟通）； 2、可赴艰苦地区（如东南亚工地、南美洲、中亚矿区）短期驻点，组织设备开箱验收或现场商务谈判； 3、从寻源到收款，对丢单、误船、滞港、坏账等风险主动预警并解决。

必备项 经验：3年以上国产机电/环保/化工设备出口全流程实操经验，独立操作过至少1个完整海外项目（从报价到清关收款）。 流程精通：熟稔HS编码归类、出口退税、AEO认证、原产地规则、信用证软条款规避，能独立制作报关及结汇单据。 商务能力：具备工程类标书解读能力、风险合同条款识别能力，英语CET-6或同等水平（听说读写可谈判，能看懂技术规格书）。 素质：极强的项目节点管控意识，能扛住“客户催货、船期变动、银行拒付”多重压力；接受每月2周以上国内外出差。 加分项 有海外环保/水务工程现场服务经验，或带过小型安装团队； 熟悉中信保、出口买方信贷、跨境人民币结算； 拥有海外业主/总包方采购决策联系人资源（尤其东南亚、中东、南美洲）； 懂CAD或工艺流程图基础阅读（能与技术部高效对接）。