1. 市场开拓与业绩达成： 负责全国或指定区域超硬材料产品国内销售工作，制定年度、季度、月度销售目标与开拓计划，精准开发终端工厂、加工企业、行业大客户及各级经销商，高效完成公司下达的销售额、回款率、市场占有率等核心业绩指标。 2. 大客户开发与深度运维： 聚焦石材加工、机械切削、光伏半导体、精密模具、冶金、3C电子等下游核心行业，挖掘优质大客户资源，负责客户对接、需求洽谈、合作落地、长期维护；跟进客户生产需求、产品适配场景，提供定制化产品选型与配套解决方案，建立稳定深度的战略合作关系。 3. 渠道搭建与管理： 负责国内经销商渠道的开发、筛选、签约、赋能与管控，规范渠道价格体系、供货体系与区域权限；统筹渠道库存、出货节奏、市场秩序维护，杜绝串货、乱价问题，盘活存量渠道、拓展增量渠道，搭建稳定可持续的国内销售渠道网络。 4. 商务洽谈与订单全流程跟进： 独立完成报价、议价、合同洽谈、签约、订单对接、交付跟进、对账回款等全流程工作；及时处理订单交付、产品适配、售后对接等问题，协调生产、技术、售后部门解决客户诉求，保障订单顺畅落地、回款及时到位。 5. 市场调研与策略优化： 持续调研国内超硬材料行业市场动态、区域市场行情、竞品价格、产品迭代趋势及下游客户需求变化；结合市场数据、销售数据、竞品动态，迭代优化区域销售策略、产品推广重点、渠道政策，精准把握市场机会，规避市场风险。 6. 团队统筹与赋能管理（成熟经理岗）： 负责销售团队日常管理、人员分工、目标拆解、过程督导与业绩考核；开展团队销售技能、产品知识、行业知识培训赋能，沉淀标准化销售打法，带动团队整体业绩提升，打造高效销售团队。 7. 品牌推广与市场沉淀： 负责国内区域市场品牌渗透，配合公司线下展会、行业交流会、新品推广会开展市场宣传；收集市场反馈、客户建议与产品优化意见，反向赋能公司产品迭代与技术升级，夯实国内品牌口碑与市场影响力。 8. 数据复盘与台账管理： 建立完善客户档案、销售台账、渠道台账，定期复盘销售业绩、客户结构、渠道销量、回款情况，输出市场分析报告与工作总结，为公司市场战略调整、产品布局提供数据支撑。

1、学历：大专及以上学历市场营销、工商管理、商务管理、国际贸易、电子商务等经管销售类专业或料工程、机械制造、精密加工、模具设计、工业工程等工科专业 2、行业经验要求：5-10年以上深耕超硬材料、磨具磨料、硬质合金、精密刀具、工业耗材、机械加工、新材料行业，熟悉行业产品体系、技术参数、下游应用领域（石材、光伏、半导体、模具、冶金、3C电子）、国内市场行情、价格体系与主流竞品，拥有成熟的行业客户与渠道资源。 3、岗位经验要求：在同规模以上企业有同岗位5-10年以上年工作经验 4、专业能力要求：1. 产品与行业专业能力2. 市场开拓与业绩攻坚能力3. 大客户与渠道管理能力4. 商务谈判与订单全流程能力5. 团队管理与统筹赋能能力6. 数据分析与策略优化能力7. 风险把控与合规运营能力 5、性格特质要求：1. 目标坚定，结果导向：具备极强的业绩野心与目标感，抗压能力突出，敢于承接高目标、攻坚高难度市场；2. 务实沉稳，专业靠谱：超硬材料为技术型工业产品，要求性格沉稳务实、做事严谨细致，杜绝浮躁功利；3. 善于沟通，共情力强：具备优秀的商务沟通、谈判博弈、人际协调能力，善于倾听客户需求、捕捉客户痛点，精准对接客户核心诉求；4.灵活变通，抗压耐挫：思维灵活、处事通透，可根据市场变化、客户需求、竞争环境快速调整应对策略；面对业绩波动、客户流失、市场攻坚难题、团队管理压力，心态稳定、抗挫力强，具备快速复盘、整改优化、重新突破的能力。 6、资源要求：有超硬材料行业资源