岗位职责： 1.负责AI、大模型、软件等TOB行业大客户销售管理工作，制定并执行销售策略，完成销售目标。 2.拓展并维护与行业大客户的合作关系，推动长期战略合作，提升客户满意度。 3.分析行业市场动态，挖掘客户需求，协调内外部资源，推动产品优化和服务升级。 4.带领销售团队完成客户开发、谈判、签约及交付全流程，确保业绩持续增长。

任职要求： 1.具备AI、大模型、软件等TOB行业大客户销售管理经验，熟悉相关行业生态。 2.具备优秀的市场洞察力、客户开发能力及团队管理能力，能独立主导复杂项目。 3.具备出色的沟通协调能力和抗压能力，能适应快节奏工作环境及高频次出差。 4.本科及以上学历，5年以上销售管理经验，有成功案例者优先。