1. 负责资源再生、新材料相关领域市场调研与分析，洞察行业趋势、竞品动态及客户需求，结合公司业务布局，制定可落地的市场拓展策略与年度/季度拓展计划，明确拓展目标与执行路径。 2. 挖掘潜在客户、合作伙伴及渠道资源（如再生资源合作机构、新材料应用企业、纺织化工类客户等），主动开展商务对接、拜访与洽谈，建立长期稳定的合作关系，助力公司业务规模扩张。 3. 主导商务谈判、合作方案撰写、报价及合同签订全流程，把控合作条款与风险，推动资源回收、新材料销售等相关合作项目顺利落地，确保拓展指标达成。 4. 搭建并优化渠道合作体系，对现有合作伙伴进行赋能与维护，协助解决合作过程中的问题，提升渠道效率与合作粘性，淘汰低效合作资源，完善公司合作生态。 5. 跟踪拓展进度与业绩数据，定期复盘拓展效果，分析问题并优化拓展策略；同步收集市场反馈，为公司新材料研发、资源再生技术优化等提供决策参考。 6. 联动销售、产品、技术、售后等跨部门团队，保障合作项目的顺利推进与落地执行，协同实现青锋循环业务增长与品牌影响力提升目标。 7. 负责行业展会、商务沙龙等活动的策划与参与，重点聚焦资源再生、新材料领域，提升青锋循环品牌曝光度，拓展行业人脉资源。

本科及以上学历，市场营销、工商管理、商务管理、材料科学、资源循环等相关专业优先。 - 3年以上市场拓展、商务 BD、渠道开发相关工作经验，有资源再生、新材料、纺织、化工等相关行业经验者优先，具备对应行业客户或渠道资源者优先。 - 具备较强的商务谈判、陌生拜访及资源挖掘能力，能独立制定拓展计划并落地执行，结果导向，抗压能力强。 - 熟悉资源再生、新材料行业市场特点及业务模式，具备良好的市场分析、方案撰写及商务宣讲能力。 - 具备良好的跨部门沟通协同能力，责任心强，具备团队合作精神，能适应出差需求。