岗位职责 1、业绩统筹管理：承接公司车抵贷电销整体业绩指标，拆解团队月度/周度/日度目标，管控进线、拨打、意向、进件、签约全链路数据，保障团队业绩稳定达成与增量突破。 2、50人+团队管理：负责电销团队搭建、人员梯队建设、日常考勤、过程管控、绩效管理及人员留存，搭建完善的新人培养、老人赋能体系，打造高执行力、高凝聚力销售团队。 3、销售体系优化：深耕车抵贷电销业务，梳理优化行业适配的销售话术、跟进流程、逼单策略及异议处理体系，持续提升线索利用率、接通率、意向率及成交转化率。 4、过程数据管控：每日/每周复盘团队及个人数据，针对低产能、低转化、流失线索等问题针对性纠偏，落地督导机制，解决团队业务痛点，持续提升整体人效与产能。 5、合规风控管理：严格规范电销外呼流程与营销话术，严控销售合规风险，杜绝违规营销、虚假承诺等行为，保障团队合规经营、稳健运营。 6、业务策略落地：结合市场行情、竞品政策及公司产品优势，调整团队销售策略，联动业务、渠道等部门，优化线索分发机制，最大化挖掘客户资源。

任职要求 1、大专及以上学历，3年以上电销团队全盘管理经验，具备车抵贷行业核心操盘经验。 2、硬性核心要求：有50人及以上车抵贷电销团队管理经验，熟悉车抵贷产品、市场政策、电销成交逻辑及行业规则。 3、精通电销团队目标拆解、过程管控、人员激励、话术迭代，具备成熟的团队搭建、产能提升、人员留存方法论，过往有持续业绩增量成果。 4、具备极强的数据敏感度、团队统筹能力、问题攻坚能力，擅长打造高产能销售团队，抗压能力强，能适配销售行业节奏。 5、熟悉电销合规管理体系，具备风险把控意识，可平衡业务增长与合规经营。 优先加分项：有大型汽车金融、助贷平台车抵贷电销总监任职经验；具备成熟团队梯队搭建及业绩翻倍增长案例。