日出东方 热泵外贸总监（OEM 方向）岗位职责 一、核心定位 全面负责热泵产品的OEM 外贸业务全链路管理，基于日出东方热泵核心技术与产能优势，拓展全球 OEM 客户资源，达成年度外贸销售目标，推动品牌在海外 OEM 市场的份额提升。 二、岗位职责 市场与客户管理 调研全球热泵 OEM 市场需求、竞争格局及政策法规，制定针对性的区域拓展策略，重点布局欧洲、东南亚、中东等核心市场。 开发、维护及升级优质 OEM 客户资源，包括海外品牌商、工程商、分销商，建立长期稳定的合作关系；主导客户商务谈判，确定 OEM 合作模式、定价体系及交付条款。 定期走访核心客户，收集客户对产品规格、性能、外观的定制化需求，反馈至研发与生产部门，推动产品迭代优化。 销售目标与运营管理 根据公司战略制定年度 / 季度 OEM 外贸销售目标、回款目标，并分解至团队执行，对目标达成率负责。 统筹 OEM 订单全流程管理，包括订单评审、生产排期跟进、品质管控、物流报关、售后服务协调，确保订单按时、按质交付。 负责 OEM 业务成本核算与利润管控，优化报价体系，平衡客户需求与公司盈利目标；监控汇率波动、贸易壁垒等风险，制定应对预案。 团队建设与协作 搭建并管理外贸销售团队，明确岗位职责，制定绩效考核与激励机制，提升团队业务能力与执行力。 协同研发部门推进 OEM 产品的定制化开发，明确技术参数与验收标准；协同生产部门优化产能配置，满足 OEM 订单批量生产需求；协同品控部门建立 OEM 产品专属质检流程，确保符合客户及出口国标准。 定期组织团队开展行业知识、产品技术、外贸政策培训，提升团队专业素养。 品牌与合规管理 维护日出东方 OEM 业务的品牌口碑，确保产品符合出口国认证标准（如 CE、ERP、WaterMark 等），规避合规风险。 参与行业展会、商务洽谈会等活动，宣传公司热泵 OEM 产能与技术优势，提升品牌在海外市场的知名度。

三、任职要求 本科及以上学历，国际贸易、暖通工程、市场营销等相关专业，5 年以上热泵或暖通行业外贸管理经验，具备丰富的 OEM 客户资源者优先。 熟悉热泵产品技术参数、生产工艺及出口认证流程，能够独立对接客户定制化需求。 精通外贸全流程操作，包括商务谈判、订单管理、物流报关、外汇结算等，具备较强的成本控制与风险规避能力。 具备优秀的团队管理能力、跨部门协作能力，能够承受高压工作，适应国内外出差。