1.负责各区域K12行业的客户拓展及行业场景使用深度，根据客户及生态伙伴需求，负责解决方案的设计、实施落地，参与方案落地体系建立和推进，运营工具的提炼及行业案例提炼等工作。 2、协同和推动内外部各种资源，特别是教育局端资源，推动解决方案(特别是AI产品解决方案)的打包及可落地性路径，过程中提供产品、技术、解决方案等相关的专业服务: 3、沉淀行业标杆解决方案并进行复制，带动k12行业势能，做深行业方案价值; 4.与相关团队协作(如AI产品等产品运营团队，生态运营团队，数据运营团队)，实现方案的落地及规模化复制; 5.负责教育行业生态伙伴的运营管理，包含但不限于ISV，服务商:基于区域情况，寻找并引入优秀的K12生态合作伙伴，特别是教育局端资源的合作伙伴，通过方案练下生态能力成长，协助构建区域生态体系，帮助伙伴成功:

1.5年以上教育K12行业信息化领域产品及市场经验，熟悉教育行业客户群体的业务，对教育信息化行业有比较深刻的认知和洞客: 2.有较强的BD能力及解决方案撰写能力，能够独立和教育局相关领导对接，并快速发掘和响应客户的需求，给出有客户价值的方案: 3.有教育K12行业的渠道或者服务商管理经验，能够与生态联合打造并落地行业解决方案，有教育局端客情资源的优先: 4.具备较强的数据敏锐度与数据分析能力，通过数据分析发现工作中的得与失，及时改进工作; 5.具有良好的沟通表达能力和组织协调能力，团以意识强，抗压能力强、能够适应差旅和高强度工作:有激情，勇于接受挑战，具备良好学习能力，善于开拓创新。