我们正在招聘一名全球合作伙伴销售经理，搭建以海外渠道伙伴为核心的市场落地体系，主动拓展合作伙伴、挖掘前期销售线索，将商务洽谈转化为产品演示、试点项目与有效销售商机。岗位核心工作为挖掘、拓展、运维海外各类渠道合作伙伴，包括托管服务商（MSP）、增值经销商（VAR）、系统集成商（SI）、AI 咨询服务商、SaaS 分销商、云服务商、数字化转型服务商。 本岗位并非成熟渠道维护岗，需要落地执行、结果导向、具备从 0 到 1 搭建渠道体系的能力：自主挖掘合作伙伴、主动发起商务对接、组织合作伙伴沟通会议、协调产品演示、跟进商机转化，把初步洽谈转化为可跟进的有效销售线索。 岗位可常驻中国大陆（优先深圳），统筹海外合作伙伴开发与前期市场落地业务。优先候选人需同时具备一线渠道开拓能力，且能深度配合国内产品、市场、客户成功及管理层团队协同工作。 ●梳理并持续更新海外市场目标合作伙伴全景图谱 ●挖掘并拓展托管服务商、增值经销商、系统集成商、AI 咨询、IT 咨询、SaaS 分销商、云生态合作伙伴 ●主导合作伙伴主动触达、资质筛选、产品演示协调、商务合作洽谈全流程 ●通过渠道伙伴挖掘转介绍、分销、厂商渠道联合销售商机 ●协同产品、市场、客户成功、解决方案团队，打磨产品对外话术、演示素材、合作伙伴推介方案、标准化销售流程手册 ●系统性收集标准化反馈，覆盖理想客户画像、定价方案、部署需求、产品短板、竞品动态、合作伙伴赋能需求 ●维护客户关系管理系统（CRM）与销售商机台账，定期同步业务进度、潜在风险及后续推进方案

●拥有 3–8 年 B2B 软件、SaaS、AI 软件、云计算、IT 解决方案、企业服务或相关行业从业经验 ●至少 2 年合作伙伴销售、渠道销售、商务拓展、分销、转介绍或联合销售相关工作经验 ●优秀商务英语沟通能力 ●具备独立开拓海外合作伙伴或海外客户的实操经验 ●适应早期市场落地阶段，可接受产品定位、渠道政策、销售流程手册持续迭代的工作环境 ●能够将市场、合作伙伴反馈整理为规范、可落地的内部优化提案 ●对 AI 软件、自动化工具、工作流、智能代理、企业效能工具、数字化转型领域抱有浓厚兴趣优先条件 优先条件 ●已积累托管服务商、增值经销商、系统集成商、SaaS 分销商、AI 咨询、IT 咨询、云生态相关合作人脉资源 ●有 AI 软件、自动化工具、流程管理软件、客户管理系统、IT 运维管理、移动设备管理、网络安全、协同办公软件、数据分析、开发工具类产品销售经验 ●拥有美国、欧洲、新加坡、澳大利亚等英语市场从业经历 ●服务过出海布局的中国软件企业 ●具备从零搭建合作伙伴体系、渠道合作体系完整实操经验 ●可独立完成基础产品演示、客户需求深度调研沟通