一、岗位职责 1、完成公司下达的销售指标,推广公司主要成熟产品和解决方案 2、重点开发客户经理所负责区域的目标客户,发展和促成稳定的客户关系 发现客户有效的商业机会,提升公司影响力 3、负责收集和留存客户信息,并对客户进行及时、定期回访,有效维护客户关系 4、定期拜访客户,及时反馈客户信息,帮助客户解决难题 分析现有客户的需求和信息资料,找出客户的痛点,挖掘新的需求. 维护客户关系,协调公司与客户之间的关系,提高客满意度 5、协调和统筹各类商务关系,做好市场调研工作和竞争对手的分析 对项目的招投标流程进行控制,参与项目投标书的制作和项目投标,完成项目合同的拟定等工作 负责项目的回款和各类保证金的催收 协调解决在项目实施中遇到的困难和问题 6、熟悉行业的组织机构、业务状况和流程,精通公司的产品线和解决方案,独立与客户进行业务交流 7、完成简单需求调研工作,输入售前方案编制前的重要信息.

二、任职要求 1)本科及以上学历,市场营销、公共关系、计算机科学等相关专业优先 2)有港航,交通行业工作经验优先,对行业市场讯息具有较高的敏感度,具备一定的行业市场分析及判断能力,能将讯息转换为商机 3)具有较强的沟通能力及交际技巧,有责任心 4)具有较强的工作热情和积极的开拓能力,能为客户提供主动、热情、满意、周到的服务 5)具有良好的职业道德 6)核心能力要点:热爱销售工作、对产品有较强的学习能力、善于跟人打交道.