岗位描述 1、根据公司的战略发展方向，拓展区域内新零售客户和行业内合作伙伴的云业务，行业包括但不限于:快速消费品、服饰零售、消费电子、美家、商超百货、餐饮/健康、旅游酒店、新零售业态； 2、深入挖掘潜在销售机会，为客户提供从基础架构、平台技术、业务咨询到战略规划等多层次的服务，达成业务目标。对上海新零售市场信息化需求有宏观理解，熟悉行业信息化市场需求。 3、对云计算、大数据、人工智能、物联网、区块链、芯片等技术有相应的理解，能够促进客户需求与解决方案的有效结合。 4.、与客户或合作伙伴进行重点项目对接，布局，完成商务全流程:具备优秀的项目管理能力，有多个大型项目的项目经理经验者优先,。 5、制定个人销售计划，制订财务目标和关键的里程碑，并且能够有效调动及组织公司内部资源推动业务落地，确保任务完成。 6、与客户和合作伙伴高层建立长期积极互动关系，维护战略客户满意度，促进相关阿里云业务的良性发展。

岗位要求 1、有5年以上IT从业经验，对云计算有较深的了解，热爱云计算行业，具备云计算业务的布局和高效拓展能力。 2、有零售行业IT售前、架构设计和咨询工作经验者优先。 3、具有一定的客户资源及渠道、较广泛的行业关系者优先。 4、认可云计算发展方向，具备自我驱动的创业心态，具有良好的沟通表达能力、团队意识强，能够快速响应客户和内部的需求，抗斥能力强。 5、学习能力强，有激情，勇于接受挑战，善于开拓创新。 6、有云计算从业经验者优先;有外企客户服务经验优先;有从事过硬件设备研发相关软件销售经验者优先。