1、市场洞察 ：①市场洞察与分析：深入研究央企所在行业的市场动态、政策变化、竞争态势，全国客情牵引； ②销售战略规划：根据央企的整体战略和市场分析，制定长期和短期的销售战略，包括销售目标、销售渠道、销售策略等； ③新业务拓展：探索新的业务领域和市场机会，推动央企销售业务的多元化发展； 2、客户攻坚：①重点开发并维护央企的大客户资源，建立长期稳定的合作关系，确保销售业绩的稳步增长； ②拓展和维护与央企相关的政府、行业协会、合作伙伴等的关系网络，为销售业务创造更多机会； ③产品入围：负责央企集团客户的全国性入围工作（品牌入围、集采入围、电商入围等），推动全国性行业产品选型、入围、商务谈判工作的开展，并协调后台支撑部门协作完成，按计划达成年度目标； 3、商机和项目管理：①重大项目运作：负责央国企相关的重大项目的运作，包括专项政策解读、项目市场分析、商务资源的导入、解决方案/交付等跨部门资源整合等工作，保障项目的成功落地、实施并交付； ②业务支撑：明确央国企项目沙盘等要求，协助区域做好当地央国企项目梳理，针对重点项目给予业务指导和要求； 4、战略协同：①以行业线为抓手，行业统管，后端驱动研发，前端驱动省区，保障目标达成，确保销售战略、技术策略等与公司整体战略的协同一致； ②信息传达：及时将市场趋势、客户需求、技术方向等信息进行分析和传递，为公司决策提供支持。

1、本科及以上，理工科或营销类相关专业方向，具备相关行业5年及以上经验； 2、具备麦肯锡、埃森哲、IBM等工作经验；或体系内部人员：有国央企集团总部或三产公司信息化部工作背景；有国央企数字化转型业务经验； 3、有目标客户资源，能直接引进客户关系，具备独立和局级、副总级对话交流经验； 4、有集团数字化转型相关项目经验者优先，与分管数字化部、信息部相关主任（厅级）有直接对接。担任项目组组长优先考虑。