1、经营目标：承接浙江金融行业年度销售指标，制定浙江金融行业整体拓展策略、业务规划，完成收入与份额目标；重点做大总行级 NA 客户（国有大行、股份行总行、头部券商、保险总部）。 2、大客户经营：深度维护总行级高层客户关系；挖掘金融信创、AI 算力建设、数据中心建设机会；统筹重大商机，牵头高层对接。 3、团队管理：组建、管理浙江金融销售团队；做目标拆解、过程管理、人员辅导、绩效管控。 4、重大项目端到端推进：主导金融大客户 LTC 项目运作；商机立项、投标、商务谈判、跨部门协同售前 / 方案 / 财经 / 交付；管控项目风险，推动签约、验收、回款闭环。 5、渠道与生态：建设浙江金融行业合作伙伴、集成商；联合 ISV 打造金融解决方案；跟踪竞争对手（浪潮、超聚变、曙光）市场动态。 6、行业信息收集：输出金融行业市场分析、客户需求反馈，反向给产品侧输出建议。

1、学历：统招本科及以上；计算机、通信、市场营销优先； 2、从业年限：8‑12 年 B 端 IT 大客户销售，至少 3‑5 年行业销售管理经验（带销售团队）；目标年龄普遍 35‑42 岁区间； 3、行业背景优先：华为、超聚变、浪潮、新华三、曙光等服务器 / 算力厂商；有鲲鹏 / 昇腾生态经验优先； 4、业务经历：做过金融信创、银行数据中心、AI 算力服务器重大项目；熟悉大客户 LTC 项目运作流程（线索‑商机‑投标‑合同‑交付‑回款）；熟悉总行决策链。