（一）战略与市场规划 1. 基于公司栀子提取物产品特性、萃取技术优势及行业趋势，制定年度/季度营销战略、市场拓展计划及业绩目标，对齐公司整体经营规划。 2. 深度调研天然植物提取物、食品添加剂、医药原料等行业动态、政策导向及竞争对手情况，输出市场分析报告，优化产品定位与营销策略。 3. 结合云南本地产业资源与全国市场需求，规划“直客+渠道+出口”多维度市场布局，明确各板块业务优先级与资源倾斜方向。 （二）销售与项目落地 1. 主导核心客户（食品饮料厂、医药企业、化妆品品牌方等）开发与维护，利用自有资源快速对接并落地合作项目，签订大额销售合同。 2. 统筹大宗贸易、政府采购、出口贸易等重点项目的谈判、投标及履约跟进，解决合作中的技术对接、交付协调等关键问题。 3. 监控销售目标达成进度，定期复盘业绩数据，及时调整营销策略，确保年度销售额、利润等核心指标完成。 （三）渠道与资源管理 1. 搭建并优化“下游直客+区域经销商+出口贸易商+政企采购”全渠道体系，制定渠道合作政策、佣金规则及考核标准，提升渠道覆盖率与忠诚度。 2. 拓展海外市场渠道，对接跨境贸易平台、海外代理商等，推动栀子提取物产品出口，完成海外市场业绩目标。 3. 整合政府部门、行业协会、科研机构等产业资源，争取政策支持、行业背书及合作机会，助力产品品牌化推广。 （四）团队管理与赋能 1. 组建并管理营销团队，明确岗位职责与考核标准，制定绩效考核与激励体系，激发团队业绩动力。 2. 开展团队培训，涵盖产品技术知识、营销话术、商务谈判、客户管理等模块，提升团队解决方案式营销能力。 3. 统筹营销团队与研发、生产、供应链等部门的跨部门协作，确保客户需求快速响应、产品交付及时合规。 （五）品牌与市场推广 1. 主导公司品牌在植物提取物领域的推广，策划并执行行业展会、技术研讨会、线上推广等活动，提升品牌知名度与行业影响力。 2. 提炼产品核心价值（如天然性、高纯度、萃取技术优势），编制营销物料（产品手册、技术方案、案例集），赋能销售团队与渠道伙伴。 3. 收集客户反馈与市场需求，反向推动研发部门进行产品迭代优化，提升产品市场竞争力。 （六）其他核心职责 1. 控制销售费用率，合理规划营销预算分配，确保投入产出比最优。 2. 建立标准化的客户资源库、销售流程及渠道管理体系，实现业务可复制、可规模化。 3. 完成公司交办的其他与市场营销相关的重点工作。

（一）核心背景 1. 学历与专业：本科及以上学历，市场营销、生物技术、食品科学、医药学、农学等相关专业优先，资源与业绩突出者可放宽学历限制。 2. 行业经验：6年以上栀子提取物、天然植物提取物、食品添加剂、医药原料或化妆品原料领域营销经验，3年以上同岗位管理履历，带队规模≥10人。 3. 核心资源（硬性要求）：自带食品饮料厂、医药企业、化妆品品牌方、保健品公司、大宗贸易商等直接客户资源，或政府采购、行业协会、出口渠道等成熟合作资源，能快速对接并落地项目。 4. 其他：熟悉栀子黄色素、栀子苷的产品特性、应用场景及行业标准，了解云南本地生物产业资源与全国市场需求，可适应全国高频出差。 （二）核心能力 1. 战略规划能力：能基于产品技术优势与市场需求，制定可落地的To B为主的营销战略，主导过年销售额增量≥5000万的商业化项目者优先。 2. 资源转化与项目操盘能力：擅长激活自有客户资源，快速推进项目签约，统筹大额订单谈判与履约全流程。 3. 渠道整合能力：可搭建并运营“直客+渠道+出口”多维度渠道体系，具备海外市场拓展经验者优先。 4. 技术转化与解决方案能力：能将栀子提取物复杂技术转化为客户易懂的价值点，为客户提供定制化解决方案。 5. 团队管理与跨部门协作能力：精通团队搭建、绩效考核与激励，能高效协调研发、生产、供应链等部门响应市场需求。 （三）职业素养 1. 结果导向极强，对销售额、利润等核心指标有强烈的目标感与执行力。 2. 具备出色的商务谈判、客户关系维护能力，抗压性突出，能应对复杂市场环境。 3. 认同生物科技、天然植物提取物行业发展理念，兼具合规意识、创新思维与成本管控意识。 4. 诚信正直，具备良好的职业操守，对公司忠诚，有强烈的责任心与事业心。