1、客户拓展与维护 负责挖掘、开拓大客户资源，建立并维护长期稳定的合作关系，提升客户忠诚度和满意度； 深入了解大客户业务需求，提供针对性的解决方案，推动项目合作落地，实现销售目标。 2、市场洞察与分析 密切关注行业动态、市场趋势及竞争对手信息，定期提交市场分析报告，为公司战略决策提供依据； 根据市场变化，协助制定并调整销售策略，确保公司产品与服务在市场中的竞争力。 3、项目跟进与协调 主导大客户项目的全流程跟进，从需求对接、方案设计、商务谈判到合同签订、项目交付及售后支持； 协调公司内部资源，包括售前技术支持、项目实施团队、售后服务团队等，确保项目顺利推进，按时、高质量交付。 4、业绩管理与汇报 制定个人销售计划和目标，并将其分解至季度、月度，确保销售业绩的达成； 定期向上级汇报销售进展、客户动态及项目情况，及时反馈问题并提出解决方案。

"1、全日制本科以上学历，市场营销、计算机、物流管理、自动化等相关专业； 2、工作经验：5年以上销售工作经验，3年以上非标自动化或智能仓储物流或智能制造相关软件系统集成行业，担任大客户经理或大客户销售管理职位经验； 3、行业资源：在汽车零部件制造、食品加工、通用零件制造具备行业经验者优先； 4、具备卓越的销售技巧，能够精准挖掘大客户需求，制定针对性的销售策略，并有效推动销售进程，达成销售目标； 5、有成功的大客户销售案例，能够独立完成从客户开发、关系维护到项目签约的全流程工作，且具备一定的项目管理能力，能协调公司内部资源确保项目顺利交付。 "