1. 工作概要 负责公司医疗器械全产品线（设备、耗材、试剂、IVD 等）的整体营销战略制定、销售目标达成、团队管理、市场拓展与客户关系维护，实现产品市场占有率与品牌影响力的持续提升。 2. 岗位职责 战略与规划 ●制定公司整体营销战略，综合考虑市场动态、行业趋势及公司发展愿景，设定年度销售目标并制定配套策略与预算方案，确保目标落地执行。 ●负责医疗器械各细分产品线的市场定位，对产品竞争态势、目标客户群体进行分析，制定精准推广策略，提升市场占有率与品牌影响力。 销售管理 ●搭建并管理全国性销售团队，明确成员职责分工，通过培训与指导提升团队专业能力；制定合理销售计划，确保完成年度营收、利润、回款等核心指标。 ●管控渠道、经销商与代理商体系，建立健全合作与监督机制，优化渠道结构，动态管理价格体系，避免恶性竞争。 ●重点负责医院、重点客户及关键项目的攻关与维护，制定个性化解决方案，建立长期稳定合作关系，保障项目顺利推进。 市场与学术推广 ●组织市场调研，收集市场需求、消费者偏好、行业趋势及竞品信息，分析政策动态（如集采、挂网、医保），为产品定位与策略调整提供依据。 ●策划学术会议、科室会、展会等活动，搭建行业交流平台；推进专家网络建设，提升产品学术地位与市场认可度。 ●负责产品宣传资料制作与更新，建立完善培训体系，对销售团队与客户开展产品知识培训，提升推广效果与品牌知名度。 招投标与商务管理 ●统筹全国招投标、挂网、进院、医保、收费项目等工作，制定工作流程与策略，加强部门沟通，为商务活动提供支持。 ●管控商务合同的签订、执行与管理，确保条款符合公司利益与法律要求；动态管理价格政策，加强商务风险识别与防控，保障应收账款及时回收。 团队与运营管理 ●搭建营销人才梯队，通过招聘、培训、选拔吸引和培养专业营销人才；制定考核激励机制，调动团队积极性，为团队发展提供动力。 ●定期复盘经营数据，运用数据分析挖掘市场规律与业务问题，优化营销策略与资源配置，保持公司市场竞争优势。

●所需学历：本科及以上，专升本也行，45岁以内。 ●所需专业：市场营销、医药、生物医学工程、临床医学等相关专业优先 ●经验 / 资格：8 年以上医疗器械 / 医疗设备 / 耗材 / IVD 行业营销经验，3 年以上同岗位管理经验 ●技能知识： 熟悉医疗器械行业招投标、进院流程、医保、集采、挂网、经销商管理； ○具备全国市场操盘经验，能独立制定并落地营销战略，具备大客户公关、学术推广、渠道管控能力； ○熟悉医院采购决策链、科室需求、专家资源运作； ○具备优秀的战略思维、数据分析、目标管理能力； ○具备极强的团队领导力、谈判能力、抗压能力； ○正直诚信，具备医疗行业合规意识。