工作职责 1. 根据公司战略，制定英语国家海外市场年度销售目标、业务规划，对出口销售额、回款负责；2. 承接线上运营输出的询盘，开发维护海外 B 端客户：分销商、工程商、贸易商、建筑承包商；独立完成报价、PI、商务谈判、订单跟进、风险把控、回款、客诉处理；3. 熟悉全出口流程：FOB 等贸易条款、报关、结汇、退税、信用证、订单风险管控；对接工厂生产、质检，把控交期；4. 调研欧美、澳新英语国家市场需求、竞品、当地产品认证、关税政策，反馈产品改良建议；5. 和出口线上运营紧密协同，提出业务端需求，优化询盘质量，沉淀客户资源；6. 梳理外贸业务流程，后期搭建外贸业务团队，沉淀客户与业务 SOP；7. 参与海外线上展会，后期线下海外展会对接客户。

任职要求 1. 8 年以上 B2B 外贸实操，有户外行业/ 铝制遮阳、凉亭雨棚、门窗幕墙行业优先；2. 有英语国家（欧美、澳新）客户开发与成交实绩，熟悉海外分销商客户；3. 精通外贸全流程，独立操盘过大额定制类项目订单；4. 英语商务沟通流利，能独立对接海外客户；5. 具备新业务从 0 到 1 开拓经验，能够接受公司出口业务起步阶段。 2. （加分项）1. 有铝制户外遮阳、pergola、outdoor awning 品类客户资源；2. 熟悉澳洲、北美市场产品标准；3. 带过外贸小团队；4. 懂基础谷歌、B2B 平台逻辑，可看懂线上运营数据。