二、工作描述 1、职责概述 (1)完成公司下达的各项销售指标、关注市场费用投入产出、市场表现. (2)指导经销商跟进销售达成、ncp进销存管理,包括账实相符、安全库存和健 康货龄管理,定期回顾评价. (3)合理规划下辖经销商业代的拜访线路,包括规划、辅导、实施乡镇车销、 合理分配下辖经销商业代销售目标,并在实践中及时调整. (4)负责指导下辖经销商完成辖区重要售点及优质客户数的提升与培养,拓展 区域内的市场任务. (5)指导经销商按"经销商市场费用管理办法"执行、管理经销商完成市场冲击/ 市场活动工作任务. (6)负责召开、培训下辖经销商和经销商业代的作业规范、流程的培训与指导 ,提升经销商业代的工作绩效. (7)负责下辖经销商业代销售活动和费用投放真实性的查核并上报办事处经理 . (8)负责辖区内我司产品价格体系管控以及冲货管理处理. (9)负责辖区内客诉的第一时间,处理为第一责任人. 2、日常工作 (1)完成公司下达的各项销售、回款任务及分销指标 负责分管下辖经销商的 周转金计划完成(每天). (2)经销商管理: 1)区域内经销商的日常拜访. 2)分析检查上月费用使用情况,根据公司阶段重要战略协同专属经销商制定下 月经销商2%的费用和促销政策并实时跟进检查. 3)每周开展下辖经销商和经销商业代的作业规范、流程的培训与指导,帮助提 升工作成效 传达公司、大区、城市布置会议精神,统一思想 4)帮扶经销商每天检查业务员工作状况、检查业务员客勤关系,检查业务员客 户资料的真实性. 5)追踪下辖经销商配送及时性、准确性. (每天) 6)内价格体系的稳定,确保各渠道客户的正常合理利润. 7)经销商配合完成市场冲击和车销任务. (3)协助经销商将月度分销指标分解至业代 根据淡旺季和公司战略要求,制

1、年龄:23-35岁 3、学历:大专及以上 4、专业: 5、资历要求:2年以上快消行业通路销售经验. 6、知识和工作能力要求: 有良好的沟通协调和驾御客户能力. 有分解5个以下业务员工作任务和辅导完成的能力. 有一定数据分析能力和市场判断能力. 熟悉计算机操作. 能够自觉自发工作 有求胜的欲望,有韧性,能长期出差. 8、相关培训要求: 销售管理技巧、沟通技巧、谈判技巧、员工绩效管理等知识和技能培训. 四、工作绩效要素: 五、备注: