工作职责 1. 客户开发：负责华北区域药企（外资/内资）研发领域数字化及AI产品的销售，独立完成从线索到签单的全流程 2. 客户深耕：维护药企关键决策人关系，推动高层对话与战略合作 3. 目标达成：负责所辖客户的年度销售目标（新客户拓展 + 存量客户增购） 4. 价值转化：深度理解客户业务痛点，联合售前/产品团队输出可落地方案

1、学历 本科及以上，医学、药学、生物、统计、计算机相关专业优先 2、经验 5年以上B2B销售经验，3年以上医药研发相关领域经验 3、优先背景 医药IT/临床系统厂商（Veeva、Medidata、晶泰、太美，明度智云、深度智耀等 百奥知）；CRO公司商务BD（数据、统计、临床运营方向）；药企数字化/信息化部门 4、客户资源 在MNC或头部内资药企有可复用的客户关系网络 5、销售能力 有大客户销售方法论训练，能独立管理6-12个月复杂销售周期 6、其他 能接受出差，英文可作为工作语言者优先