1.业绩达成：承担公司年度销售合同额及回款指标，制定市场营销策略。 2.市场开拓：重点拓展新客户（军工总体单位、高校、重点实验室），推广公司新技术（如雷达、电子对抗）的应用场景。 3.市场洞察与策略：深入一线，收集对手情报与客户需求，为公司的产品化转型方向提供来自市场的关键输入，定期形成《市场与竞争分析报告》、《产品化需求建议书》，直接输入给总经理与技术副总，指导产品规划。 4.体系构建：在“打单”同时，规划并初步构建LTC与大客户管理体系，沉淀客户关系与方法论，适配未来标准化产品市场推广。 5.客户管理：维护核心客户高层关系，提高客户满意度，挖掘潜在项目需求。 6.品牌与团队建设：树立专业品牌形象，组建并赋能一支懂技术、懂商务、懂规矩的狼性销售团队。 7.合同风控：审核重大销售合同，把控交付风险，确保项目按节点回款。 8.协同技术，带领销售团队深度参与早期产品定义与迭代反馈，成为技术与市场间的桥梁。

1.教育背景：985/211本科及以上学历，工科背景（雷达、通信、电子）优先，复合商科背景更佳。 2.工作经验：10年以上军工To B销售/市场管理经验，其中5年以上军工电子、雷达、通信等领域销售团队管理经验。必须有多次主导千万级及以上重大项目中标（非单纯代理）的成功案例。在核心军工集团（如中电科、航天科工、航空工业等）拥有可直接调动的深厚客户关系网。 3.核心能力： 深刻理解雷达/电子对抗系统的技术原理和应用场景。 具备一定的技术理解力，能与研发团队有效沟通客户需求与技术可行性。 熟悉军品市场的招投标规则和潜规则。 具备千万级大项目的运作能力和成功案例。