工作职责： 1、市场开拓与客户开发：负责食品检测业务的市场开拓与客户开发，聚焦食品生产企业、餐饮机构、食品加工企业、商超、农产品基地、科研院所、中高校等目标客户，通过电话、上门拜访等多种渠道，获取目标客户信息与建立信任关系。 2、客户对接与方案落地：与客户进行深入业务洽谈，精确匹配客户的检测需求，结合公司检测服务相关优势（如检测的“快”、“准”、“稳”以及食品安全研究院定期安全生产相关知识培训等增值服务），为客户提供专业的检测解决方案，并协助客户完成检测委托流程，包括报价、合同制作与合同签订等工作。 3、客户维护与回款：与技术团队紧密协作，协调安排检测项目的实施，并主动跟踪检测项目进度，主动及时向客户反馈检测进展情况，如遇特殊情况导致检测延误或结果异常，及时与客户沟通并协商解决方案，让客户放心无后顾之忧。 4、日常维护，深度链接：定期与新老客户沟通回访，及时响应客户咨询、客诉及技术疑问，跟进检测报告进度，追踪项目回款情况，提升客户满意度与忠诚度，挖掘老客户二次合作及交叉业务需求，维护公司提供的业务资源。 5、市场信息与团队配合：适时总结市场趋势、客户需求变化以及业务拓展过程中的经验教训，提出针对性的改进措施和建议，向部门负责人汇报。配合公司市场推广、技术交流会等活动，达成个人及团队年度销售业绩目标。 6、专业提升：主动学习食品检测行业知识、公司检测项目及服务流程，提升销售技能与专业素养，完成公司及部门安排的其他工作。

任职要求： 知识和经验核心硬性要求： 学历：大专及以上，专业不限。 经验（必要条件）：第三方食品检测机构销售从业经验、年业绩额100万以上。 其他：26-38岁，有C1驾照及驾驶经验者优先。 可放宽条件： 年业绩额不达100万，但有客户资源可迁移。 技术和能力要求： 1、有较强的学习能力，能快速熟悉公司服务相关的技术知识，并能快速熟悉客户的业务和生产流程，从而深度理解客户的需求，并根据客户需求适配我司的检测服务解决方案； 2、有很强的思考和表达能力，能在短时间内说出匹配客户痛点的价值点，从而打动关键客户见面。见面时又能对客户传递过来的信息迅速接收到、理解清、分析透、反馈好； 3、有很强的沟通能力，对外能高效沟通客户建立信任，对内能高效沟通团队和上级，获得支持和协作； 4、有很强的关键客户关系建立和维护能力，能得到关键客户的信任和指导；