战略规划与目标达成 制定项目招商整体策略，完成年度招商目标，推动电梯节能回馈装置产品的市场覆盖。 分析行业趋势及竞争格局，挖掘潜在客户需求，制定差异化招商方案。 渠道开发与管理 开拓电梯厂商、物业集团、维保公司、能源服务商等B端客户资源，建立长期合作关系。 统筹代理商、经销商网络布局，优化渠道政策及合作模式 项目落地支持 主导商务谈判、合同签订及回款跟踪，协调技术、售后团队提供解决方案支持。 推动标杆案例落地，形成可复制的合作模式。 团队与流程建设 组建并管理招商团队，制定绩效考核体系，提升团队专业能力。 优化招商流程，建立客户管理系统（CRM），提升转化效率。 市场协同 联动市场部策划行业展会、技术研讨会等品牌活动，提升产品影响力。 收集客户反馈，推动产品迭代及商业模式创新。

教育背景： 本科及以上学历，市场营销、工商管理、机电/能源相关专业优先。 经验要求： 5年以上B端招商/销售经验，有电梯、节能设备、工业自动化行业资源者优先。 成功操盘过节能改造、设备租赁等大型项目案例，熟悉EMC（合同能源管理）模式。 能力要求： 具备敏锐的商业嗅觉，能独立完成客户从0到1的开拓。 出色的谈判技巧及商务方案策划能力。 逻辑清晰，擅长跨部门协作与资源整合。 加分项： 熟悉国家节能环保政策及行业标准。 具备一定财务分析能力，可评估项目收益模型。