岗位职责： - 负责零售行业KA客户方向的整体销售策略与业务拓展，重点面向大型零售企业客户 - 独立开拓并系统管理KA客户全生命周期（商机挖掘→需求对接→方案设计→商务谈判→招投标→项目交付） - 快速识别大客户决策链，制定分层对接策略，建立并维护与大客户高层的深度战略合作关系 - 协同产品、解决方案及交付团队，为客户提供符合业务战略与合规要求的系统解决方案 - 负责KA客户合同、协议及项目文档的系统化归档与管理，确保CRM信息实时更新

任职资格： - 大专及以上学历，男性，五年以上KA客户销售或项目管理经验 - 有零售、商业地产等行业ERP、定制化企业管理系统等高客单价解决方案KA销售经验者优先 - 具备商务谈判能力、资源整合能力和复杂项目推进能力 - 具备战略客户洞察力与业务理解力，能快速识别决策链、挖掘隐性需求 - 过往在海鼎、鼎捷、金蝶等行业头部企业有大客户资源或合作经验者优先 - 具备PMP、项目管理、大客户管理等相关资质或方法论实践者优先