一、战略规划与目标管理 依据公司整体经营战略，主导"海外市场业务"模块的KPI体系搭建与目标分解（涵盖订单额、回款额、接单毛利等核心指标），制定海外市场开发战略、保障机制及阶段性推进计划，并牵头推动目标达成。 二、海外市场销售全流程管理 全面负责白车身焊装自动化产线集成项目的海外市场销售业务，具体包括但不限于：市场开拓 海外新客户开发与老客户深耕，建立并维护长期稳定的客户关系；主导国际/国内商务出差拜访及客户来访考察接待 商机获取 推动客户供应商准入，获取项目RFQ邀请 方案报价 组织公司内部资源与团队完成RFQ的识别、评审与分析，按期按客户要求输出方案与报价；主导项目成本的编制、核算、汇总、分析与汇报 投标决策 制定项目投标策略，组织内部研讨与汇报，推动中标决策 合同签署 中标后组织合同及技术协议的内部评审与签署，向项目管理部发放"项目任务书"并召开"项目启动会"

1.5年以上白车身焊装自动化产线集成领域销售经验（其中至少3年专注于海外市场方向），深刻理解国际贸易运作模式，精通焊装线体集成商与国内外主机厂之间的招投标商务合作全流程及典型业务场景 2.英语听、说、读、写能力出色，可与海外客户进行无障碍商务沟通，熟练运用商务英语及汽车白车身行业专业英语 3.具备成熟稳健的商务接待与社交能力，拥有出色的跨文化沟通技巧；具备强大的突发问题协调与应急处理能力，能够在高压环境下高效推动业务进展 4.具有全球化视野与战略思维，能够独立制定并执行海外市场拓展计划，有成功主导海外大型项目投标及签约经验者优先