一、达人分销体系搭建与拓展 1.负责中高客单价服饰达人资源的挖掘、洽谈与签约，覆盖抖音、小红书、视频号等主流平台，重点拓展穿搭博主、时尚KOL、生活方式达人、垂直服饰达人（如通勤风、轻奢风、设计师品牌向），构建分层达人矩阵（头部/中腰部/垂类达人）； 2.结合品牌服饰调性（中高客单、材质优势等），筛选匹配度高、粉丝精准、转化能力强的达人，建立长期稳定的合作关系，维护核心达人资源库并定期更新。 3.制定达人分销合作策略，差异化设计合作方案（佣金比例、分销政策、专属权益、内容要求等），平衡品牌利润与达人积极性，提升合作效率与复购率。 二、分销业务运营与业绩达成 1.牵头达人分销全流程运营，包括合作对接、样品寄送、内容指导、上架统筹、订单跟踪、售后协同、佣金结算等，确保合作顺畅落地。 2.制定达人分销业绩目标与增长计划，拆解月度/季度/年度指标，跟踪达人分销数据（销量、转化率、客单价、粉丝增量、品牌曝光量），及时优化运营策略，确保业绩达标。 3.联动物流/客服团队，同步达人需求与市场反馈，优化服饰产品选品、定价、包装及售后流程，提升达人分销体验与用户复购率。 三、合作策略优化与风险管控 1.定期分析行业趋势、竞品达人分销策略及平台规则变化，结合品牌实际调整合作方向，探索创新分销模式（如达人专属款、联名款分销、直播分销专场等）。 2.监控达人内容输出质量，确保达人对服饰产品的讲解、展示符合品牌调性与核心卖点，规避虚假宣传、调性不符等问题，维护品牌形象。 3.负责达人分销合作合同的拟定、审核与执行，明确双方权责，管控合作风险（如违约、侵权、舆情风险），处理合作过程中的突发问题。 四、团队协作与资源整合 1.联动市场部、内容部，协助达人输出优质内容（穿搭短视频、图文笔记、直播脚本等），提升内容种草效果与转化效率。 2.收集达人及市场反馈，为产品迭代、营销策略优化提供数据支持与建议，推动品牌服饰在中高端市场的竞争力提升。 3.负责部门内部达人分销业务的统筹协调，可根据业务需求带领小团队开展工作，搭建高效的分销运营流程。

一、核心硬性要求 1.学历：本科及以上学历，市场营销、商务管理、服装相关专业优先。 2.经验：3年以上服饰类目达人分销/商务合作工作经验，有中高客单价服饰品牌（户外、轻奢、高端通勤服饰等）达人分销经验者优先，具备成熟的达人资源库（抖音平台核心达人资源优先）。 3.业绩：过往有明确的达人分销业绩增长案例，能独立完成达人拓展、运营并达成业绩指标，熟悉达人分销全流程及平台规则（如抖音精选联盟、小红书分销功能等）。 二、能力素质要求 1.商务能力：具备极强的谈判能力、沟通协调能力与资源整合能力，能快速建立达人信任，高效推进合作落地，擅长挖掘达人核心需求并匹配合作方案。 2.行业认知：深耕服饰行业，了解户外服饰市场趋势、消费者喜好（如材质、设计、穿搭场景），对达人圈层、内容生态有敏锐的洞察力，能精准判断达人匹配度与转化潜力。 3.数据思维：具备较强的数据分析能力，能通过分销数据（销量、转化、客单、佣金成本）优化达人结构与合作策略，对业绩结果负责。 4.执行与抗压能力：工作高效、目标导向，能承受业绩压力，具备独立解决问题的能力，同时注重细节，确保分销业务全流程合规有序。 5.品牌意识：认同中高端品牌调性，能在达人合作中坚守品牌定位，兼顾销量与品牌形象提升，具备一定的审美能力与服饰搭配认知。 6.其他：具备团队协作精神，熟练使用办公软件（Excel、PPT），有团队管理经验者优先。