印尼销售岗位 岗位职责印尼销售岗位是博睿宏远在印尼市场业务拓展的核⼼⼒量，负责开拓和维护印尼市场的企业客⼾，推⼴
Bonree
ONE
⼀体化智能可观测平台。主要职责包括： 1. 市场开拓与客⼾开发 • 负责印尼市场的新客⼾开发，重点关注政府、⾦融、交通等⽬标⾏业 • 通过多种渠道（如⾏业活动、客⼾介绍、电话沟通、现场拜访等）拓展客⼾资源 • 针对印尼数字经济特点，开发电商、⾦融科技、智能制造等领域的潜在客⼾ 1. 销售全流程管理 • 制定个⼈销售计划并组织执⾏，完成既定的销售⽬标和市场⽬标 • 负责销售全过程的控制和推进，包括商机挖掘、需求分析、⽅案设计、商务谈判、合同签订等 • 管理销售漏⽃，确保充⾜的商机储备和健康的销售管道 1. 客⼾关系维护与管理 • 深度维护与重要客⼾的⻓期合作关系，提供持续的价值服务 • 定期拜访客⼾，了解客⼾需求变化，挖掘新增销售机会 • 处理客⼾投诉和问题，确保客⼾满意度 1. 市场情报收集与反馈 • 收集和分析印尼市场信息，包括竞争对⼿动态、市场趋势、客⼾需求变化等 • 反馈市场信息给产品研发团队，推动产品和服务的持续优化 • 参与制定印尼市场的销售策略和竞争策略

技能要求 1. 教育背景与⼯作经验 • 统招本科及以上学历，市场营销、国际贸易、计算机等相关专业优先 • 3
年以上软件⾏业销售经验，有
SaaS、IT
解决⽅案销售经验者优先 • 有在印尼或东南亚市场销售经验者优先考虑 1. 销售技能要求 • 具备顾问式销售能⼒，能够深⼊理解客⼾需求并提供价值解决⽅案 • 熟悉
IT
解决⽅案销售流程，具备独⽴开发客⼾和商务谈判的能⼒ • 具备良好的销售技巧，包括需求挖掘、⽅案呈现、异议处理等 • 能够独⽴进⾏商务谈判，参与销售合同具体条款的制定及合同签订 1. ⾏业知识要求 • 了解印尼数字经济发展状况，特别是⾦融科技、电商、政府数字化等领域• 理解
ITOM（IT
运维管理）、APM（应⽤性能管理）等相关概念 • 熟悉印尼主要⾏业的
IT
采购决策流程和商业⽂化 1. 语⾔与沟通能⼒ • 印尼语精通：能够进⾏⽇常沟通和商务谈判 • 英语流利：能够阅读技术⽂档和商务资料 • 具备基本的中⽂沟通能⼒，便于与总部对接 • 具备优秀的⼝头和书⾯表达能⼒