核心工作职责 1. 运营商资源拓展与维护：主导电信运营商集团总部层面客户关系搭建（中高 级）、深化与维护，建立长期稳定的高层沟通机制，精准挖掘运营商在 AI 安全治理领 域的核心需求（如智能体安全防护、网络安全检测、数据合规审计等），结合公司产 品及解决方案，推动合作意向转化。 2. 合作落地与项目统筹：牵头运营商合作项目的商务谈判、方案对接、合同签订及 落地推进，协调公司技术等相关部门，保障合作项目顺利落地，打造标杆合作案例。 3. 销售团队搭建与管理：负责搭建运营商 KA 销售团队，制定团队招聘、培训、激 励及考核体系，带领团队完成公司既定的运营商业务目标，提升团队整体战斗力与客 户对接能力，打造一支擅长运营商高层对接、项目落地的核心销售队伍。 4. 市场策略制定与执行：结合电信运营商行业趋势、政策导向及市场竞争格局（如 运营商 AI 智能体部署后的安全需求痛点），制定运营商领域的销售策略、年度业务计 划及预算，统筹策略落地执行，及时调整优化，确保业务目标达成。 5. 跨部门协同与资源整合：联动公司技术、产品等部门，推动产品解决方案与运营 商需求的精准匹配，协调内部资源为客户提供全方位服务；整合外部各方面资源，为 运营商合作项目提供支撑，提升合作竞争力。 6. 行业动态监测：密切关注电信运营商行业政策、技术发展趋势（如 OpenClaw 类 智能体安全、SASE 防护等新兴需求）及竞争对手动态，及时捕捉市场机会，为公司 产品迭代、业务策略调整提供决策参考。

任职要求（核心硬性要求，优先华为、中兴背景） 1. 学历与从业经验：本科及以上学历，8 年以上电信运营商 KA 销售相关工作经 验，其中至少 5 年以上电信运营商集团总部对接经验，具备华为、中兴等企业对接运 营商总部的资深工作经历者优先，有 AI 安全、网络安全领域销售经验者加分。 2. 资源要求（核心）：具备电信运营商集团总部直接对接资源及成熟的客情关系 （中高级），能够独立推动高级别商务洽谈，具备成功的运营商总部合作项目落地案 例（可提供相关证明）。 3. 能力要求：具备极强的商务谈判能力、高层客户关系维护能力及项目统筹能力， 能够精准捕捉客户需求，结合公司资源制定针对性的合作方案；具备优秀的团队管理 能力、战略思维及市场洞察力，能够带领团队突破业务瓶颈；具备良好的跨部门协同 能力，善于整合内外部资源，推动业务落地。 4. 行业认知：深刻了解电信运营商行业生态、业务流程及安全需求（如智能体安 全、网络安全、数据合规等），熟悉运营商合作模式及决策流程，了解 AI 安全领域发 展趋势，具备相关行业资源者优先。 5. 职业素养：自驱力强、目标感明确，具备优秀的抗压能力及执行力，诚信正直， 有强烈的创业精神，认同公司发展理念，愿意与公司共同成长。