1、能够深入理解客户业务需求、行业特点、市场趋势及潜在痛点，通过有效的沟通交流，精准挖掘客户的深层次需求，并转化为具体的业务解决方案； 2、根据行业内相关业务及客户需求，负责重点客户、复杂项目场景的联合拓展，为营销团队提供业务机会的深度交流、方案及投标策略制定、竞标签约等售前支持； 3、能够独立完成仓储项目的仓配设计方案，完成项目的成本报价模型，收集相关成本及运作效率信息，收集运作数据与客户原运作模式进行比对，对项目进行成本核算为营销部门的报价做核算定价及报价的调整提供专业意见； 4、主导协调运营、客服、营销、科技等跨部门业务需求融通，出具干线、仓配一体化供应链业务解决方案，实现端到端的运营全流程业务服务支持，新业务、新场景的解决方案创新、孵化及相应流程机制的输出； 5、能够对RFQ(标书)进行全流程跟进，协助营销分析客户需求，调研客户痛点，设计解决方案，筹备项目中各实施工作，分析成本、利润； 6、行业及客户优秀解决方案经验沉淀、复制与推广；

1、本科及以上学历，供应链管理、物流、仓储相关专业优先； 2、3年以上冷链或物流相关行业解决方案工作经验，有甲方如食品、消费品等行业从事过仓储物流相关运营管理经验或仓储解决方案经验优先； 3、有冷链物流解决方案或商超零售等行业设计经验，有成功承接并交付大型项目解决方案的经验或主导过头部商超零售等行业客户仓配一体运营解决方案的成功落地经验，熟悉行业客户的仓配运营流程、决策机制及行业特点优先，具备出色的解决方案设计能力，能够独立及统筹完成技术方案及投标文件； 4、具备数据分析管理、创新思维，有较强沟通、协同能力，具备复杂问题拆解能力，能够在复杂业务场景下灵活调整及强力执行，熟练运用EXCEL、PPT等工具；