岗位职责: 1.负责AI算力服务器、智算中心液冷热管理产品(CDU、钎焊板式换热器、泵、阅组件)的市场开拓、大客户开发与维护，完成年度销售指标。 2.对接CDU头部厂商、服务器0DMOEM、智算中心、系统集成商等核心客户，挖掘项目机会，独立跟进商机、技术交流、报价、招投标、商务谈判、合同 签订及回款全销售周期。 3.深度理解AI算力热管理行业，全程参与CDU、钎焊板换、泵阀类产品项目开发，联动研发、技术、供应链团队完成客户需求对接、样品跟进、POC验 证，推动项目落地。 4.熟悉客户内部决策链及采购流程，维护关键决策人关系，挖掘存量客户增量机会，推进框架合作。 5.收集行业动态、竞品信息、客户需求，输出市场反馈，协助公司优化产品方向与市场策略。 6.做好销售漏斗管理，定期输出项目复盘、销售预测报告。

任职要求: 1.本科及以上学历，热能动力、机械、制冷、暖通、市场营销等相关专业优先。 2.5年以上销售工作经验，其中至少2年AI算力服务器/1DC液冷热管理行业销售经验。 3.深耕AI算力服务器热管理行业，熟悉CDU、钎焊板换、泵、阀等液冷部件产品及应用场景。 4.拥有CDU头部厂商、服务器整机厂优质客户资源，熟悉行业客户采购流程与决策链，能够快速切入客户开展业务。 5.有CDU、钎焊板换、泵、阀相关产品“完整项目开发实战经历，独立跟进并落地过商业化项目。 6.具备良好商务谈判、方案沟通能力，目标导向，可接受全国高频出差，抗压能力强。