1.所负责的业务板块市场开发及调研(20%) 深度理解公司产品与技术：熟练掌握公司钨钼板材、棒材、丝材、异形件等产品的生产工艺（如轧制、锻造、精磨）、性能指标（如纯度、密度、高温强度、再结晶温度）及关键应用场景。 负责指定区域或行业（如光伏太阳能、半导体集成电路、航空航天、高温炉、医疗等）的新客户开发与现有客户月度经营指标达成情况。 独立进行市场调研，分析竞争对手动态与行业技术趋势，识别潜在市场机会，并制定具体的市场开拓计划。 参与行业展会、技术研讨会，建立并维护行业人脉网络，提升公司品牌知名度。 2.技术营销与客户需求分析(30%) 提供专业解决方案：调研分析大客户或新客户技术痛点和产品需求，跟进产品过程情况，形成技术营销分析报告。 针对客户在产品使用中的工艺问题、性能提升需求或新产品开发项目，能够与技术部门协同，提供初步的技术解决方案和产品选型建议。 输出技术销售案例，在公司内部复盘分享宣讲。 主导技术交流：组织并主导与客户的技术交流会、产品推介会，撰写技术方案文档，清晰传达产品的技术优势与价值。 3.销售支持与客户关系管理(25%) 配合销售团队完成从技术澄清、样品测试、方案制定到商务谈判的全过程支持，特别是攻克技术门槛较高的关键项目。 积极推动研发/技术-销售需求对齐会议，促进客户技术问题解决或新产品科研立项。 负责重点客户的技术关系维护，定期拜访，来访接待，收集并反馈客户的产品使用体验、技术需求及质量改进建议，形成有效需求转换。 4.客户质量需求对接及售后服务（25%） 协助处理客户投诉中的技术问题，协同质量与技术部门进行分析，提供专业的解释与改进报告（48H闭环原则）。 客户质量数据统计与分析，通过数据监控客户质量表现，识别趋势性问题，为改进提供依据。 针对客户投诉或数据暴露的问题，推动内部流程优化，从根源减少质量问题。 配合客户对企业的质量审核，确保企业满足客户质量管理要求。

-学历与专业： 本科及以上学历，材料科学与工程、金属材料工程、冶金工程、机械制造及相关专业背景。 -经验： 1.3年以上工业品、新材料或高端制造业的技术销售、应用工程师或产品经理经验。 2.有钨钼制品、难熔金属、硬质合金或特种有色金属行业经验者优先。 3.熟悉光伏（单晶炉热场）、半导体（半导体制造设备部件）、电真空或高温炉、核工业CT/RT医疗、核工业新能源等领域之一者优先。 -核心能力： 1.技术理解力强：能快速学习并理解材料加工工艺，能阅读简单的工程图纸和技术规范。 2.沟通与呈现能力出色：具备优秀的客户沟通技巧和公开演讲能力，能自信地进行技术讲解。 3.市场敏锐度：具备基本的商业头脑和客户开发意识。 4.抗压与适应力：能适应高频次出差，独立开展工作。 -加分项： 1.具备基本的英文技术资料阅读能力。 2.拥有一定的客户资源或行业人脉网络。 3.有成功主导新产品市场导入或关键客户技术攻关项目的经验。