工作职责： 1.大客户开拓与资源变现 (核心)： (1)自带资源： 在互联网大厂（如阿里、腾讯、字节跳动、京东、美团等）或相关领域积累的成熟、高价值符合小红书风格的品牌大客户资源，快速实现签约转化； (2)大客户开发： 主导开拓新的行业头部KA客户，重点聚焦美妆、护肤、母婴、时尚、食品饮料、家居、3C数码等小红书核心赛道品牌；能直接与品牌方CMO、市场总监等决策层建立深度信任和战略合作关系； (3)资源嫁接与整合： 深刻理解KA客户的业务全链路需求，高效整合公司内部资源，为客户提供“一站式”、“超预期”的小红书营销解决方案； (4)谈判与签约： 主导并完成大客年度框架合作项目的谈判、方案制定及合同签订，确保公司核心利益和战略布局； 2.销售目标强力达成与商务管理： (1)承担公司销售业绩指标，并确保超额完成； (2)负责所辖KA客户的合同管理、风险控制及高额应收账款的及时回款； (3)制定并执行针对战略大客户的定价策略和商务模式，最大化项目利润； 3.团队组建、领导与管理： (1)从0到1或优化重建公司KA销售团队，包括招聘、面试、选拔符合公司文化和岗位要求的高级KA销售人才； (2)建立并完善KA销售团队的管理体系、业务流程、考核激励制度及培训体系； (3)领导、教练与赋能团队成员，提升团队整体作战能力、客户开发效率；负责团队成员的绩效评估、职业发展及优胜劣汰； (4)营造积极进取、结果导向、高执行力的团队文化；

任职要求： 1.互联网大厂背景： 互联网大厂（阿里、腾讯、字节跳动、京东、美团、拼多多等） 商业化、广告销售、大客户运营、行业解决方案或相关岗位经验； 2.自带大客户资源： 拥有可直接转化、真实有效且高质量的行业头部品牌客户资源库（需在面试中提供可验证的客户清单及过往成功案例），资源集中在美妆、快消、母婴、消费电子等领域者优先； 3.抗压能力强； 4.谈判与影响力： 精通复杂商务谈判，能有效影响品牌高层决策者； 5.沟通与表达能力： 能清晰、有力地进行高层级汇报、提案和跨部门协调。 优先项： 1.熟悉小红书平台运营逻辑、内容生态、商业化产品（信息流、搜索、薯条、直播、蒲公英平台等）及KOL营销玩法； 2.有广告代理公司、4A公司、MCN机构或内容营销公司高级管理岗位经验； 3.在特定垂直行业（如美妆、母婴）有深厚的客户资源和行业认知。