1. 根据公司发展战略和年度销售目标，组织编制年度市场开发计划并报批； 2. 带领下属积极开发新客户，不断扩大市场份额，努力完成年度销售任务； 3. 及时收集行业信息，跟踪同行业技术、市场信息和竞争对手状况； 4. 组织整理行业内各类相关信息，汇总并分析，形成市场调研报告，为公司发展决策和市场开拓提供依据； 5. 根据公司总体销售计划，组织编制部门年度、季度、月度销售计划，并监督实施。 6. 跟踪销售目标的实施情况，根据实际情况及时提出调整方案，修正目标； 7. 及时了解市场各销售区域的工作进度，监督检查销售计划的执行情况和营销费用的使用情况； 8. 协调解决销售和开发过程中存在的问题；负责市场渠道规划，开发计划，制定并监督实施；负责渠道运行，监控及优化管理；负责市场网络推广的研究与分析； 9. 组织重要销售项目谈判，并在权限范围内签订销售合同； 10. 负责产品年度规划，负责产品调研，负责产品资源管理； 11. 组织建立并完善客户档案；严格执行客户信用管理制度，保障货款的安全及时回收； 12. 完善客户关系维护制度与售后服务体系，指导销售人员建立、维护与客户的良好合作关系，客户资源的管理维护； 13. 根据销售计划和市场状况，编制市场营销费用预算，上报公司领导审批后开支； 14. 品牌，产品宣传；认证、推广、策划及组织和后期效果评估； 15. 负责KD项目规划及管理，负责KD项目谈判，技术支持及资源管理； 16. 严格按预算控制市场开发中各项费用的支出，降低销售成本。

1. 认同公司的企业文化和经营理念； 2. 为人正直，作风正派，自律能力强，有很强的团队合作精神； 3. 严格遵守公司各项规章制度；本科及以上学历； 4. 具有3至5年以上市场营销工作经验和销售团队管理经验； 5. 具备较强的市场开发能力，能适应出差。