职责： 客户开发与维护 负责益生菌相关产品的大客户开发工作，运用多种渠道和方式，如参加行业展会、线上平台推广、商务洽谈等，寻找潜在的大客户资源，并建立联系。例如，不断拓展食品加工企业、保健品公司、医药企业等可能使用益生菌产品的企业客户。 与大客户保持良好的沟通和关系维护，定期回访客户，了解客户的使用体验、需求变化等情况，及时解决客户提出的问题，提高客户满意度和忠诚度。" 销售目标达成 制定个人或团队的销售计划和目标，将年度、季度、月度的销售任务分解到具体的客户和时间段，确保销售目标的顺利完成。例如，根据市场需求和公司的生产能力，制定合理的销售目标，并通过不断努力提高销售额和市场占有率。 负责项目的跟进和管理，从项目的洽谈、合同签订、生产安排到货款回收等环节，全程跟踪和协调，确保项目的顺利进行和款项的及时回收。 市场调研与分析： 关注市场动态和竞争对手的情况，收集相关的市场信息和行业数据，分析市场趋势和客户需求的变化，为公司的产品研发、市场推广和销售策略提供依据。例如，了解竞争对手的产品特点、价格策略、销售渠道等信息，制定相应的竞争策略。 对客户的产品、目标市场、目标消费者等进行深入分析，为客户提供个性化的产品解决方案和市场营销建议，帮助客户提高产品的竞争力和市场占有率。 产品推广与销售 负责公司益生菌产品的市场推广和销售工作，向大客户介绍公司的产品特点、优势和应用领域，提高客户对公司产品的认知度和认可度。例如，通过举办产品推介会、技术交流会等活动，向客户展示公司的产品和技术实力。 根据客户的需求和反馈，协调公司内部的研发、生产、质量等部门，为客户提供定制化的产品和服务，满足客户的特殊需求。

本科及以上／食品科学、生物工程、市场营销，3年+行业要求，具有一定年限的销售工作经验，尤其是在食品配料、生物医药、功能食品、保健品等行业的销售经验，沟通能力、谈判能力、团队合作能力、能够适应出差和工作压力，具备良好的职业道德和操守。