主要职责 (Key Responsibilities) 1. 市场战略与客户开拓: a. 制定并执行针对东南亚区域（重点覆盖新加坡、马来西亚、泰国、印尼）外资及头部数据中心的销售战略和市场进入计划。 b. 精准识别并定位目标客户群（如Equinix, Digital Realty, Global Switch, NTT, STT GDC等），主动建立并发展与关键决策者（如CTO、COO、数据中心运营总监、设施总监、采购负责人等）的深度、高层信任关系。 2. 解决方案式销售: a. 深入理解客户在数据中心运营中面临的能耗挑战、PUE（电能利用效率）瓶颈及ESG压力等核心痛点。 b. 作为解决方案专家，清晰、有力地呈现我们AI节能方案的技术优势和商业价值（如降低PUE、节省电费、减少碳排放），提供定制化的商业提案和ROI分析。 3. 销售全周期管理: a. 独立负责从商机挖掘、需求分析、方案展示、技术交流、商务谈判到合同签署的完整销售流程。 b. 与公司内部的售前、技术、产品团队紧密协作，确保为客户提供无缝、高效的服务体验。 4. 客户关系与生态建设: a. 维护并深化现有客户关系，确保客户成功，并从中发掘增购、复购及交叉销售机会。 b. 积极参与行业活动，建立并维护与数据中心生态圈（如设计院、总包商、设备商）的良好关系，扩大品牌影响力。 5. 目标达成与市场洞察: a. 完成或超越公司设定的销售目标（合同额、收入）。 b. 持续收集市场情报、竞争对手动态和客户反馈，为公司的产品迭代和市场策略提供一手信息。 任职要求 (Qualifications & Requirements) 经验与人脉 (Experience & Network) - 必要条件: ¡3年以上在数据中心行业（或相关领域，如暖通空调、关键电源、基础设施管理）的B2B销售或大客户管理经验。 ¡拥有在新加坡、马来西亚、泰国、印尼等东南亚国家，针对外资及头部智算中心客户的、可被验证的、深厚的人脉资源和成功销售记录。 ¡对数据中心基础设施（特别是制冷和供电系统）有深刻的理解。 能力与技能 (Skills & Competencies): ¡卓越的沟通、表达和高层演示能力，能够与不同背景的决策者进行有效互动。 ¡强大的商业敏锐度和谈判技巧，具备“解决方案式销售”或“价值销售”的思维模式。 ¡结果导向，具备极强的自驱力和独立工作能力，能够在不确定的环境中寻找机会并创造结果。 ¡流利的英语是必须的工作语言。掌握普通话能有助于和总部团队沟通者优先。 我们提供 (What We Offer) 极具竞争力的薪酬包: 月薪 15,000 - 30,000 RMB/月 + 高额的销售佣金/奖金计划。 广阔的职业平台: 作为区域业务的核心开拓者，您将拥有巨大的自主权和成长空间，未来有机会领导整个区域团队。 前沿的技术产品: 您将代表一个经过市场验证、技术壁垒高、商业价值明确的AI解决方案，让您在面对客户时充满信心。 巨大的市场机遇: 您将置身于数字经济和可持续发展两大浪潮的交汇点，在一个千亿级的蓝海市场中乘风破浪。 工作地点 (Location) 马来西亚（吉隆坡）或 泰国（曼谷） 需频繁出差至东南亚各目标国家。

35岁之内，可以放宽到40度。强调资源的适配性。大客户并不是单一选择，也可以是需求适配的中小型企业。底薪与业绩指标挂钩，一般是1：800. 内部目前的业绩一般是1000万左右。提成是按照合同价发。合同首款发提成59%，尾款发提成40%，剩下的10%奶奶滴发放。如果当年业绩超出目标，次年底薪会按照超出部分浮动。如果是常驻海外的人不给海外补贴一般，除非是国内找的出海有海外补贴。具体再议。汇报给coo