岗位职责： 1. 大客户战略开发： 负责公司指定全国性或区域性战略大客户（KA）的开发、关系建立与深度经营。 2. 全局客户管理： 制定并执行针对每个大客户的个性化合作方案，深度挖掘客户需求，提升客户份额与贡献值。 3. 复杂谈判与合同管理： 主导与KA客户的年度框架协议、战略合作等高层级谈判，并负责合同的签订、执行与续签。 4. 跨内部协作： 作为客户与公司内部（市场、产品、服务、供应链等）的单一对接窗口，高效协调内部资源，确保为客户提供端到端的优质解决方案与服务。 5. 客户洞察与风险防控： 动态掌握KA客户的经营状况与发展战略，预判需求与风险，确保客户满意度与长期合作的稳定性。

任职要求： 1. 本科及以上学历，化工、机械、营销、热能动力等相关理工专业； 2.具备化工设备，环保设备，制冷设备、节能工程等领域大客户销售经验5年以上，有成功开发或管理客户的案例。 3. 具备出色的高层客户沟通能力、商务谈判、公关技巧和客情关系维系能力。 4. 能够深刻理解客户业务，并能将公司产品/服务整合为为客户创造价值的解决方案。 5.有冲劲，能够承受一定压力，具有良好的团队精神。