【腾讯文档】元谋金蓬环保科技有限公司-项目手册 https://docs.qq.com/doc/DU3FuRmxFUWJLdkpo 一、岗位职责 1、区域销售管理 (1)制定并执行所辖区域的年度销售计划及市场拓展策略，确保完成公司下达的销售目标。 (2)深入分析区域市场动态、竞争格局及客户需求，及时调整销售策略以提升市场份额。 (3)监控区域销售数据，定期复盘业绩达成情况，优化资源分配及销售流程。 2、客户开发与维护 (1)主导区域内大客户的开发与谈判，建立长期合作关系，推动轮胎油、再生炭黑等产品的销售落地。 (2)维护现有客户关系，定期拜访重点客户，挖掘潜在需求并提供定制化解决方案。 (3)协调公司资源，解决客户在订单交付、售后服务等环节的问题，提升客户满意度。 3、团队建设与管理 (1)组建并管理区域销售团队，制定团队绩效考核标准，激励成员达成销售目标。 (2)定期组织销售技能培训及市场分析会议，提升团队专业能力和市场敏感度。 (3)推动跨部门协作，与供应链、生产、技术等部门高效配合，确保客户需求快速响应。 4、市场调研与分析

二、任职资格 1、教育背景:本科及以上学历，市场营销、工商管理、化工/材料类相关专业优先。 2、工作经验: (1)5年以上工业品(化工、橡胶、能源等)销售经验，3年以上区域销售管理经验; (2)有能源行业/矿山市场/化工/橡胶的工作经验;具备大宗商品或B端客户开发成功案例，熟悉区域市场运作模式; (3)有团队管理经验，能带领10人以上销售团队达成业绩目标。(4)有与国央企这类大客户进行沟通谈判的经验和能力;拥有丰富的国央开头客户资源或渠道资源者优先。 3、专业技能: (1)精通工业类企业销售市场，具备扎实的市场营销专业知识与技 能;精通区域市场分析、客户关系管理及渠道拓展; (2)熟练使用CRM系统及数据分析工具，具备数据驱动决策能力;  (3)具备良好的沟通、协调与团队管理能力，能够高效领导激励团队;优秀的谈判技巧及商务沟通能力。 (4)有与大型企业的采购部门、高层管理人员进行有效的沟通和协商，争取有利的销售合同条款;同时，善于与不同层次的人员建立良好的人际关系，包括客户、合作伙伴、政府部门等; 4、个人素质: (1)具备高度的责任心与敬业精神，工作积极主动，执行力强; (2)目标导向，抗压能力强，适应高频出差; (3)具备战略思维及资源整合能力，善于发现并抓住市场机会; (4)以客户和结果为导向，具备正确的成就和权利动机; (5)诚信务实，具备团队领导力及跨部门协作意识，能坦诚在团队内沟通。 三、优先考虑条件 1、有云南或西南地区市场资源及销售网络者优先; 2、具备央国企、大型制造企业客户开发经验者优先; 3、熟悉废旧轮胎回收或环保行业政策者优先。