1、收集并整理与行业客户有关的新动态、新发展方向等信息，挖掘行业应用机会，通过分析，及时了解和掌握客户需求，与潜在客户进行产品推广； 2、根据目标市场，进行市场渠道开拓和新客户开发，电话、微信、面销相结合； 3、培训团队业务开发能力和产品知识，完成团队业绩要求； 4、根据公司领导下达的销售目标定制销售计划和销售策略； 5、带领销售团队完成所负责区域的年度销售目标及回款目标，监督和指导工作； 6、定期将自己的各项工作及下级部门工作以书面的形式向总经理报告； 7、专业性：精通食品原料公司客户的需求，熟悉本行业的状况和发展趋势；制定经营策略； 8、根据销售副总的工作经验，述说成功案例； 9、能对客户的商业成功或竞争能力进行全面分析，实施关键大客户拜访和接待，做好客情管理、行业资讯交流、重大客诉处理； 10、领导销售团队：管理和指导销售团队，设定团队销售目标，激励团队成员实现业绩目标，确保团队高效运作。

1、本科以上学历，有从事食品行业（烘焙、香精香料、保健品原料、食品原料、复配），有八年以上销售总监经历，能操作公司的全盘销售； 2、具有超强团队管理能力，有丰富的企业项目经验，丰富的人脉资源，TOB客户资源； 3、在食品原料行业有10年以上销售经验； 4、可以适应出差，抗压力强，有强烈的成功欲望，要求有驾照，无食品行业经验不考虑； （面试时需根据过往作为销售总监带团队的工作经验，述说成功案例）