工作职责 1、团队管理： 负责组建和管理区域团队，包括人员招募、培训、考核和激励，以提升团队的业务能力和工作效率，确保团队目标达成。 2、业务管理： 根据公司的总体战略，制定符合当地区域的业务策略并执行，包括客户拜访与服务、药品销售、市场营销推广等，管理和监督区域诊所业务的日常运营，提高经营效率，协调内外部资源，达成区域诊所业务的年度业绩指标。 3、供应商管理： 与医药工业企业沟通并保持良好关系，评估和选择合适的供应商，积极争取区域诊所品种资源政策，有针对性进行品种代理、控销品种、OEM品种采购谈判及引进，不断调整和优化产品线，提升区域诊所业务品种满足率和毛利水平。 4、区域诊所招商加盟： 组织所在区域的诊所招商加盟会，根据诊所招商加盟的条件和标准，推进合作加盟店协议的签订、营业执照变更、系统上线、实施运维、保证金缴纳等事宜，推动区域诊所的加盟合作。 5、客户管理： 负责区域诊所客户关系的建立和维护，定期收集和分析客户需求反馈，制定和实施客户保留策略，以改善服务质量和产品保供，提升客户满意度。 6、区域公司协同： 与当地区域公司保持良好的沟通和协调，最大限度争取区域公司的采购、仓储、物流等资源，支持区域诊所业务的发展。

工作要求 1、具有10年以上医药商业公司或医药工业企业第三终端营销团队的团队管理经验； 2、具有医药商业企业/医药工业企业营销团队从0-1的搭建经验，过往有成功的案例优先考虑； 3、具备诊所产品推广经验，深入了解诊所客户需求和营销策略； 4、拥有优秀的沟通表达及演讲能力，并有学术推广或学术平台搭建经验。