核心目标：围绕公司AI智能体交互、AMR搬运机器人等核心产品及解决方案，制定全国销售战略，带领团队突破工业制造、仓储物流等重点行业客户，达成年度销售目标，构建（国内+国外）可持续的销售体系。 （一）核心职责 1.战略规划与落地：基于公司“AI+机器人”技术定位及未来工业场景业务方向，分析行业趋势、竞争对手及客户需求，制定全国销售战略、市场拓展计划及阶段性销售目标，分解至各区域/行业团队并监督落地。 2.团队建设与管理：搭建并优化销售团队架构，包括销售高级经理、区域销售代表等岗位配置；负责团队招聘、培训、激励及绩效管理，提升团队对模块化智能机器人调度系统等产品的专业认知及销售能力，打造高执行力团队。 3.重点客户攻坚与关系维护：聚焦工业制造、仓储物流、智能制造等核心行业的头部企业，牵头开展高层商务谈判、需求挖掘及解决方案定制，推动AI驱动的机器人解决方案落地；建立并维护核心客户长期合作关系，挖掘客户复购及转介绍潜力。 4.销售业绩统筹：统筹全国销售业务，监控销售进度，分析销售数据（如成交率、客单价、行业渗透率等），及时发现并解决销售过程中的核心问题；负责销售合同评审、回款管理，确保年度销售额、回款率等核心指标达成。 5.跨部门协同：与产品研发部联动，反馈市场及客户对AI智能体交互、工业具身机器人等产品的需求建议，助力产品迭代；协同市场部制定行业推广方案、参加工业类展会及技术研讨会，提升品牌在目标行业的影响力。 6.销售体系搭建：建立健全销售管理制度、客户管理体系（CRM）及销售流程，规范从客户挖掘、需求对接、方案呈现到合同签订、售后跟进的全流程，提升销售效率。

7.本科及以上学历，计算机、自动化、市场营销等相关专业优先；8年以上工业自动化、智能制造、机器人或AI企业销售经验，其中3年以上销售团队管理经验，有AMR、无人叉车、工业机器人等相关产品销售管理经历者优先。 8.深刻理解未来工业场景下企业级应用需求，熟悉工业制造、仓储物流等重点行业的业务流程及客户痛点，具备丰富的行业头部客户资源及成功合作案例。 9.具备出色的战略思维、市场洞察力及商务谈判能力，能精准把握“AI+机器人”技术的市场价值，制定针对性销售策略；拥有较强的目标导向意识及结果把控能力。 10.优秀的团队管理能力，善于搭建团队、激发团队潜力，能带领团队在复杂市场环境下突破业绩；具备良好的沟通协调能力及跨部门协作意识。 11.抗压能力强，能适应全国范围内的商务出差及高强度工作节奏，认同公司技术驱动的发展理念。