核心目标：负责指定区域/行业的销售业务，聚焦公司AMR搬运机器人、无人叉车等核心产品及解决方案的推广，挖掘并转化目标客户，带领小组完成销售任务，提升产品在区域/行业内的市场份额。 （一）核心职责 12.区域/行业销售目标达成：根据公司整体销售战略及销售总监下达的目标，制定所负责区域/行业的销售计划，带领销售小组完成销售额、新客户开发数等核心指标。 13.客户开发与深度运营：主动挖掘区域/行业内目标客户（如汽车零部件厂商、电商仓储中心、智能制造工厂等），开展客户调研、需求对接，结合公司模块化智能机器人调度系统的优势，提供定制化解决方案；负责客户全生命周期管理，提升客户满意度及忠诚度。 14.销售项目全流程跟进：牵头组织销售项目的商务洽谈、方案演示、报价谈判及合同签订工作，协调产品、技术团队提供支持；跟进项目进度及回款情况，及时解决项目执行中的问题，确保项目顺利交付。 15.区域/行业市场洞察：深入了解所负责区域/行业的市场动态、竞争对手情况及客户需求变化，定期向销售总监提交市场分析报告及销售策略建议；参与行业展会、技术沙龙等活动，提升品牌在区域/行业内的曝光度。 16.销售小组管理与赋能：带领区域/行业销售小组开展工作，负责小组人员的日常管理、工作指导及技能培训，提升团队成员对AI智能体交互、工业具身机器人等产品的专业能力及销售技巧；营造积极的团队氛围，激发成员工作积极性。 17.销售数据管理与反馈：按要求录入CRM系统，做好客户信息、销售进度等数据的记录与更新；定期汇总销售数据，分析工作亮点与不足，向销售总监汇报工作进展。

18.本科及以上学历，市场营销、机械工程、自动化等相关专业优先；5年以上工业自动化、机器人、AI相关产品销售经验，其中2年以上销售小组管理经验，有AMR搬运机器人、无人叉车或工业智能装备销售经验者优先。 19.熟悉所负责区域的市场环境或目标行业（如工业制造、仓储物流）的业务逻辑，具备一定的客户资源储备，有成功开发中大型企业客户的案例。 20.具备较强的客户需求挖掘能力及方案呈现能力，能清晰向客户传递公司产品在效率提升、安全保障、成本降低等方面的核心价值；拥有良好的商务谈判技巧及项目推进能力。 21.具备基础的团队管理能力，能带领小团队高效完成工作任务；具备良好的沟通表达能力、抗压能力及客户服务意识。 22.能适应区域内频繁出差，工作积极主动，目标感强，认同公司“AI+机器人”赋能企业的发展理念。