岗位职责： 1、统筹全国渠道销售战略规划，搭建代理商合作体系，制定渠道政策、价格体系及合作规则，规范渠道秩序。 2、负责全国代理商、行业集成商的开发、洽谈、签约与运维，快速扩充渠道合作资源。 3、搭建、管理渠道销售团队，制定目标拆解、绩效考核与激励机制，赋能团队完成渠道业绩指标。 4、深度赋能合作代理商，输出产品方案、销售支持、市场推广协助，提升代理商业绩转化。 5、协调内部研发、交付、售后等部门，保障渠道订单落地、项目推进及客情维护。 6、调研机器人行业市场及竞品动态，优化渠道策略，平衡直销与渠道业务，实现双向协同增长。

任职要求： 1、本科及以上学历，5-8 年及以上 B 端渠道销售经验，3 年以上渠道团队管理 / 总监经验。 2、有工业机器人、自动化设备、智能硬件、AI 科技类行业渠道经验者优先，具备现成代理商资源加分。 3、具备从 0 到 1 搭建渠道体系、开发区域代理商的实战经验，熟悉渠道招商、政策制定、渠道管控全流程。 4、具备优秀的商务谈判、团队管理、市场开拓能力，目标感强，能接受全国出差。 5、逻辑清晰，抗压性强，结果导向，认同科技行业发展，愿意伴随公司长期发展。