一、工作内容: 1、市场战略与业务规划: 识别新能源商业应用细分市场机会、客户需求及竞争态势,制定中长期业务发展规划、年度营销战略、销售目标及市场拓展路线. 2、市场拓展与销售管理: 开拓并管理核心客户关系,建立稳固的战略合作伙伴关系,实现客户份额持续提升. 建立、完善和管理销售渠道网络及合作伙伴体系,确保市场覆盖与渗透. 协同产品与研发部门,将电池系统技术优势转化为客户价值主张,制定针对不同场景的解决方案营销策略. 负责重大销售合同的谈判、签订及执行跟踪,对销售收入、回款及毛利率等核心指标直接负责. 3、跨部门协同与生命周期支持: 高效协同产品、研发、项目、生产及交付团队,确保从客户需求对接到产品交付的全流程顺畅. 收集并反馈前线市场、客户及竞品信息,驱动产品迭代与创新. 协同售后服务体系,关注产品上市后表现,提升客户满意度与忠诚度. 4、团队建设与管理: 组建、培养和激励一支高绩效的团队. 建立科学的销售管理体系、绩效考核机制与业务流程.

二、任职要求: 基本要求: 1、本科及以上学历,市场营销、工商管理、车辆工程、电气工程等相关专业. 2、8年以上营销或销售经验,其中至少5年在新能源商用车领域(整车或核心零部件,如三电、发动机、底盘等),并有3年以上团队管理经验. 具有动力电池系统营销经验者优先考虑. 3、对市场格局、客户决策流程、技术发展趋势有深刻理解. 4、具备出色的商业敏感度和财务知识,能独立进行业务分析与盈利测算. 核心能力: 1、卓越的战略思维与执行能力:能够制定清晰的营销战略并转化为可执行的行动计划,驱动业务增长. 2、大客户攻坚与关系管理能力:具备与主机厂高层对话的能力,拥有成功获取重大项目的实战记录和稳定的客户资源网络. 3、技术理解与解决方案销售能力:能够深入理解电池系统技术,并能将其转化为解决客户痛点的商业方案. 4、出色的领导力与团队协作精神:能激发团队斗志,并善于跨部门整合资源,推动复杂项目落地. 出色的书面和口头表达能力,能在高压下完成高难度谈判.