一、岗位职责 1、制定公司整体销售战略、年度销售计划及预算方案，主导全国市场渠道规划与布局，对销售收入及利润目标达成负总责； 2、搭建并打造高绩效、高执行力销售团队，建立完善销售管理体系（含目标管理、过程监控、绩效考核与激励机制），驱动团队高效冲刺； 3、统筹全渠道开发与精细化运营，优化KA、流通、特通、电商等渠道结构，提升渠道覆盖质量与运营效率； 4、对接维护核心战略客户合作关系，精准解决业务合作中的关键问题，夯实长期合作基础； 5、联动品牌与营销团队，将品牌定位及营销活动转化为实际销售动能，持续提升品牌溢价与市场占有率； 6、敏锐洞察行业动态与竞品策略，快速响应市场变化，迭代优化销售方案，保障业务持续增长。

二、任职资格 1、年龄45岁以内，本科及以上学历，能适应出差； 2、8年以上快消品或农牧食品行业销售经验，其中至少5年销售管理岗位任职经历； 3、拥有全国性/大区域销售团队管理经验（团队规模20人以上），具备成熟的团队赋能与目标达成方法论； 4、精通至少两种主流销售渠道(KA、流通、特通、电商等)运作逻辑，有从0到1渠道搭建实战成果； 5、过往业绩亮眼，曾实现销售收入显著增长、主导过重大渠道合作项目或成功推出新产品； 7、具备出色的沟通谈判能力、市场洞察力与数据分析能力，抗压性强，能适应快节奏业务推进需求。