【核心职责】 1. 商业模式构建与定价主导 市场化翻译:将公司底层技术(如cad内核、算法)翻译为可量化、可传播的客户价值语言,设计清晰的商业化路径与gtm策略. 多元化业务设计:主导设计软件授权、saas订阅、项目制交付、ipd深度合作等多元商业模式,并据此建立科学的定价模型与报价体系,确保产品在具备价格竞争力的同时,实现利润最大化. 经营计划拆解:参与公司年度战略制定,将宏观商业愿景拆解为可执行的年度/半年度营收计划,为团队设定清晰的业绩目标与作战地图. 2. 资源协调并建立端到端协同机制 跨部门驱动:代表客户与市场声音,反向驱动产品研发团队,确保产品功能有明确的商业买单价值 协调内部资源,为前线销售与交付团队提供充足的"炮弹". 机制运转体系搭建:协调售前方案、市场活动、产品支持等中台资源,优先保障重大标杆项目、行业峰会和关键客户交付的资源供给. 推动建立从商机到合同的标准化响应机制,明确前端(销售/方案)与后端(产品/交付)的握手规则和sla(服务水平协议),对因跨部门协同不畅导致的客户响应延迟负最终协调责任. 【背景期待】

经验背景:985/211硕士及以上学历. 10年以上工作经验,其中5年以上在工业软件或智能制造领域担任前端业务负责人(如中国区销售总经理、事业群负责人、区域总经理等). 拥有至少1个从0到1将大型工业软件(cad/plm/mes等)在中国制造业大规模商业化落地的完整操盘经验,并有成功攻坚行业头部客户的标杆案例. 专业能力: 精通软件行业多种商业化模式的财务模型与适用场景,具备敏锐的定价权意识与实操经验. 具备极强的财务思维,能够通过经营数据预判增长机会与潜在风险. 具备与制造业cxo级人物平等对话的底蕴与气场,能快速建立信任. "破局"能力: 翻译能力:能弥合"研发技术语言"与"客户业务语言"的鸿沟. 结果导向: 【加分项】 有带领业务实现业绩倍增或参与ipo阶段增长的经验. 【我们提供】