核心赛道：高端封测 + 面板显示 + 光伏太阳能（泛半导体全末端领域） 客户定位：以封测厂为核心，覆盖面板厂、光伏电池/组件厂、半导体后端制造企业 工作价值：深耕末端供应链、打通客户验证、搭建销售体系、带队攻坚、实现业绩落地 负责封装全链条客户开发与维护。熟悉封装工艺全流程与过滤需求能够进行多类型客户开发与关系维护，有狼性，向fab厂供材料、原料的人才，从应材、LAM、

一. 核心专业能力 1. 熟悉末端泛半导体供应链体系 - 深度掌握高端封测厂采购架构、供应商准入、招标流程、合规与质量要求 - 熟悉面板、光伏太阳能行业原物料、耗材、化学品、过滤产品供应逻辑 - 了解封测/面板/光伏行业EHS、厂务、工艺、设备、品质等部门协作规则 2. 精通过滤耗材/滤芯类产品验证导入 - 完整掌握末端领域过滤产品送样、测试、验证、小批量、量产导入全流程 - 熟悉封测、面板、光伏工艺场景下过滤需求、材质要求、精度标准与异常处理 - 可独立推进国产化替代项目，熟悉客户降本、扩品、份额提升路径 3. 对标头部企业资源与经验 - 熟悉行业头部竞品：Pall（珀尔）、Entegris（英特格）、科百特等产品体系、价格策略、客户布局 - 具备与头部厂商正面竞争、差异化切入、份额抢夺的实战经验 二. 客户资源要求 - 拥有国内头部高端封测厂核心资源（长电、通富微、华天、颀中、日月新等优先） - 具备面板厂、光伏太阳能头部企业客户资源与对接能力 - 可直接对接采购、工艺、设备、品质、厂务等关键决策人，资源可快速变现 三. 销售与产品能力 - 精通泛半导体末端耗材销售技巧：大客户经营、项目型销售、长线验证跟进、框架协议谈判 - 具备成熟的客户开发、客情维护、问题处理、订单转化全流程能力 - 熟悉末端耗材品类特性、应用场景、报价逻辑与竞品对比优势 四. 管理与经营能力 - 具备3年及以上销售团队管理经验，可独立带队、制定目标、过程管控、激励复盘 - 拥有耗材需求预测、定价策略、毛利管控、成本优化实战经验 - 可搭建区域销售体系、客户管理体系、项目跟进体系，实现团队化、体系化作战 五. 落地要求 - 到岗即可梳理客户清单、锁定重点项目、制定短期攻坚计划 - 可快速对接现有资源，实现样品送测、项目推进、业绩增量 - 适配高频出差，可覆盖全国核心封测、面板